任务背景
某电子商务企业在天猫平台经营一家“大码男装”旗舰店，店铺近三年经营状况稳定，销售额呈持续增长态势，目前店铺年度总销售额为600万，平均客单价为180元，平均店铺转化率为5%。计划下一年提升产品定价并将店铺销售额提升为1000万，针对这一目标网店店长小许需要制作网店年度数据化运营方案。
任务分析
该任务要求制定一份网店年度数据化运营方案，年度数据化运营方案一般包含方案背景、年度目标、网店核心运营规划、年度品牌策略、资金预算五个部分。操作时需要分别从这五个方面出发，来完成网店年度数据化运营方案的制定。
任务操作
撰写网店年度数据化运营方案，其操作步骤和关键节点展示如下:
步骤1：描述方案背景。描述方案背景时，可以结合任务背景中给出的信息展开，从网店历史状况、下一年规划等维度进行编写。
步骤2：制定年度销售目标。
“大码男装”旗舰店计划下一年度总目标为销售额1000万，结合去年的数据，企业制定相关指标目标如下：
年度销售目标：1000万
平均转化率提升并维持目标：5%-8%左右
平均客单价目标：300元
总进店流量目标：100万
年度推广成本控制在20%以内，复购率30%左右。
总目标制定好后，接下来需要拆分年度目标，请结合总目标、以及表1中已有数据，完成年度目标拆分，将拆分结果填写在下表中。
表1 店铺年度目标拆分表
步骤3：撰写年度核心运营规划。
网店年度核心运营规划包含网店全年的运营思路，主要包含营销活动规划、产品规划、推广规划、运营流程规划等，请结合表2中已有的内容，完成年度核心运营规划表的填写。（在填写推广规划-渠道选择时，需要结合图2进行）
表 2 网店年度运营规划
图2-5 “大码男装”网店历史流量结构占比图
步骤4：确定“大码男装”年度品牌策略。
确定品牌策略，需要确定“大码男装”类目及客户群，然后制定相应的策略。
步骤4.1：确定品牌产品细分类目。
通过生意参谋获取到的数据，可以知道大码男装类目销售额超过千万的卖家共有10家，其细分类目市场份额占比分布如图1所示。
图1 “大码男装”细分类目市场份额
结合图1，可以确定哪5个产品细分类目作为该网店产品细分类目？。
步骤4.2：确定目标客户群。
通过分析同行竞争对手数据，得知销售数据表现较好的竞争对手的品牌定位一般为法国大码潮牌，消费人群年龄分布情况如图2所示、客户地域占比情况如图3所示。
图2 “大码男装”客户年龄分布图（单位：岁）
图3 “大码男装”客户地域占比图
请结合图2、图3，确定目标客户群并完成撰写。
步骤4.3：撰写年度品牌策略。
结合步骤4.1、步骤4.2的分析结论，撰写“大码男装”网店年度品牌策略。
步骤5:确定费用预算。
网店费用预算一般包含花费预算，该“大码男装”网店下一年1-12月的花费预算总额为300万，其中营销推广预算总额为60万，赠品预算总额为5万，产品成本预算总额为100万，员工成本为80万，其他成本为55万。请结合表3给出的数据，完成网店花费预算表填写。
表3 网店花费预算表（单位：万元）
步骤5：认真审题，完成任务后，将所有问题的答案上传至网站。
