营销背景
每一天，都有大量小红书用户在站内分享他们的#OOTD（每日穿搭），如何走进用户的OOTD，是许多服饰品牌都在思考的问题。MISS SIXTY希望通过与小红书灵感营销的合作，精准定位目标人群，打造季节性明星款单品——羊绒牛仔裤，同时引导用户关注专业号，将服饰领域流量进行二次沉淀和转化。
策略动作
Insight——洞察用户对秋冬牛仔裤的需求，「既要温度又要风度」
通过小红书站内数据洞察，MISS SIXTY发现用户对于秋冬牛仔裤的主要诉求是保暖。此外，多数用户认为传统加绒牛仔裤较显臃肿，他们在追求保暖功能的同时，也很注重牛仔裤上身后的视觉效果。另外，传统羊绒牛仔裤另一大痛点是自重大、容易闷热，用户更对轻盈、舒适、透气需求尤为强烈。在多重需求的背景下，小红书灵感营销建议品牌选定新品「黑科技牛仔裤」作为主推产品，主打「保暖又显瘦」卖点，同时兼顾轻盈、透气卖点传播。
Define——优质内容+评论引导，放大「冬日保暖黑科技，显瘦又温暖」卖点
在找对用户痛点，提炼产品优势卖点后，MISS SIXTY与优质博主进行内容合作，通过OOTD内容触达潜在用户，博主搭配同品牌单品分享笔记，同时在评论区巧妙引导评论，将用户注意力聚焦至产品核心卖点。
Expand——内容精准触达+专业号转载，引导用户关注新品
在围绕核心用户需求与博主合作产出优质内容后，MISS SIXTY更借助效果广告最大效率打爆新品。
第一阶段，联动小红书优质穿搭博主产出笔记，以效果广告投放实现用户精准触达，并通过实际数据，测试、筛选出优质笔记内容。
第二阶段，挑选投放数据表现优秀的笔记，转载至品牌专业号进行二次创作，放大传播效果，引发用户关注讨论「显瘦又保暖」的冬日神裤。
Advocate——成功孵化新品，爆文频出带动品牌声量增长
通过优质笔记内容和效果广告的全方位触达，MISS SIXTY最终打造出多篇新品爆文笔记。与同类型品牌相比，不仅成功带动羊绒牛仔裤的新品声量，更带动品牌整体的搜索趋势提升及专业号的粉丝沉淀，同时做到了新品声量与私域流量的双丰收。
成功原因
1、定位痛点：通过站内数据洞察用户真实需求，锁定秋冬牛仔裤保暖、显瘦、轻盈、透气等用户痛点，提炼出「保暖又显瘦」核心卖点。
2、精细运营：优质内容触达用户产生互动后，主动在评论区引导评论，帮助用户聚焦产品核心卖点。
3、私域沉淀：筛选博主优质笔记转载至专业号二创，有效沉淀优质口碑内容，同时借助效果广告二次放大，吸引更多目标用户关注产品。
效果展示
一个月打造超6篇爆文，小红书站内品牌关键词检索量上升68%，专业号主页浏览量增长1000%，专业号粉丝量增长2000+，某电商品牌搜索人气值增长527%。
