营销背景
长城炮越野皮卡上市之际，我们将遇到哪些营销挑战？
>>>市场环境分析：市场发展态势良好，长城皮卡领跑行业，新车上市有一定上升空间；政策利好，有利于品牌加速布局。
皮卡市场走势较强，呈季节性波动，受疫情影响，2月份销量最低，3月开始回暖。
（数据来源：乘联会 2020年1-6月中国皮卡车市分析）
长城皮卡占据中国皮卡市场绝对主导地位，前期是风骏5皮卡表现较好，近期风骏7表现突出，长城炮和风骏7成为市场的主力。
（数据来源：乘联会 2020年1-6月中国皮卡车市分析）
皮卡市场的外部政策环境：
1. 皮卡进城范围放开：商务部关于统筹推进商务系统消费促进重点工作发表了指导意见，明确提出建议各地积极取消皮卡进城限制，这是近两个月以来，商务部第二次就皮卡车解禁政策发声；
2. 开通皮卡车高速 ETC 权限：在高速公路中，ETC 快速专用车道一直是乘用车的专利，由于皮卡车属于多用途货车，在高速公路上只能被迫在人工通道中通行。这对于很多皮卡车主来说，不仅排队耗时而且非常不方便。在皮卡车 ETC 通道普及之后，必然能缩短车主通行收费站时间，有利于皮卡的消费文化；
3. 陕西放宽皮卡进城，出台汽车消费新政：明确鼓励汽车消费，包括组织开展汽车下乡促销活动、放宽汽车限行规定、支持各市放宽或全面取消皮卡进城限制；而针对购买新能源汽车，还建议有条件的市区对无车家庭购置首辆家用新能源汽车，可给予适当支持。
>>>品牌特证分析：新车上市带动声量提升，长城炮检索量超越长城皮卡；人群分布以男性为主，集中25-44岁已婚无车人群；地域分布主要集中在三四线城市，地域更下沉；兴趣分布主要为汽车、资讯和影音娱乐等；人群集中以车型检索为主，侧重价格，越野炮上市信息关注度颇高；对标竞品来看，福特150、纳瓦拉竞争威胁较大，需加强防御拦截。
营销目标
结合市场行业及品牌特征分析，顺势而为，借势上市，加强资源布局，强势品牌车型曝光，提升声量，稳固品牌地位，并进一步促进销量。
营销方案
营销效果
营销总结
