客户购买频数分析

任务背景

    对客户购买频数进行分析,能够帮助企业了解一定时间内成交客户的数量和分布情况,进而指导企业进行客户服务优化。某电子商务企业想要制定一份客户激励方案,以便为客户提供更好的服务,包括维护老客户和稳定新客户等,为此,该企业部门经理安排小王对最近两个月的客户购买频数进行分析,为其客户激励方案的制定提供参考。


任务分析

    对客户购买频数进行分析,需要将整个统计时间等分为若干时间单位,然后统计各时间单位内客户购买的次数,进而发现客户购买频数的分布情况,以得出整个统计时间内客户购买频数的分析结果。在所有电子商务数据分析方法中,频数分析法能够直观展现出变量取值的状况及数据的分布特征,因此,小王决定选用频数分析法来对客户购买频数进行分析,为了操作方便,小王选择采用Excel工具中的直方图来进行频数分析的具体操作。


任务操作

    利用Excel中的直方图进行客户购买频数分析,会自动生成客户购买频数直方图,企业可以在该图中直观的看到客户购买频数分布情况,进而展开分析,客户购买频数分析的操作步骤及关键节点成果展示如下:

步骤1:数据获取。源数据(客户购买频数分析)

获取小王所在企业2019年8月、9月的客户购买数据,获取数据后,学员以个人为单位,将数据添加至Excel工具中,在数据添加时,统一将日期添加至单元格A,购买人数添加至单元格B,添加后的效果如图所示

图片35.png


 

步骤2:添加排序。

对客户购买人数进行排序,在排序时,选择升序,并将排序后的数据添加至单元格C中,添加排序后的效果如图所示

图片36.png

步骤3:添加分组与分组上限。

在单元格D中添加分组上限,单元格E中添加分组。在具体分组时,需要以20为单位将90-210划分为6个分组,操作完成后将对应分组与分组上限填写至下列表格。

步骤4:生成直方图。

进入直方图编辑区,分别在“输入区域”、“接收区域”、“输出区域”填写对应数据区域,这里要求生成的直方图数据显示方式为“累积百分率”,操作完成后,会自动生成客户购买频数统计表和对应的直方图

图片37.png图片38.png

    

步骤5:直方图处理。

自动生成的直方图无法直观看到客户购买频数的具体变化数值,因此学员需要对直方图进行处理,包括添加数字标签、设置数据标签格式和设置系列数据格式等。  

步骤6:客户购买频数分析结论。

结合频数分析结果,对客户购买频数进行分析并提出客户激励方案制定的建议。确认后提交结果。

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