品牌商家们纷纷在618蓄水期集中发力于货品运营层面，刷新生意记录。一起来看看戴森、百事可乐、馥绿德雅、卫仕、OLAY、博洋家纺、十月结晶们都是如何通过阿里妈妈万相台百万新品计划、新品云发布、天猫大牌日IP、达摩盘等产品工具及资源，玩转「极致上新」、「单品打爆」、「货品长效运营」！
这届618蓄水期，品牌们纷纷刷新生意记录。戴森的销售额较去年同期增长超90%，百事可乐创造了全年店铺单日销售TOP1业绩，OLAY新增人群资产超2000万……
这些在平蓄期闪闪发光的品牌有一个共同点，那就是都在货品运营层面集中发力。在618蓄水期，通过阿里妈妈万相台百万新品计划、新品云发布、天猫大牌日IP、达摩盘等产品工具及资源，玩转「极致上新」、「单品打爆」、「货品长周期运营」，这些品牌不仅迎来了生意新高峰，并且为618大促做好了强力准备。来看看它们是如何做到的：
01
极致上新
万相台百万新品计划+新品云发布
在618前夕的平蓄期创造生意高峰，新品成为许多品牌商家的发力点。围绕上新，品牌可以调动数智化经营力量打造专属节日，与大促共振，还能营造脉冲式小高峰，为大促持续积累消费人群资产。
为此，阿里妈妈新品云发布集结了多维度上新玩法与海量资源，同时将一站式数智经营平台万相台全面升级，从货品运营角度推出「百万新品计划」，助力品牌实现极致上新。
近几个月，品牌商家根据各自的经营目标，组合式应用阿里妈妈数智化经营工具，释放上新大事件能量，加速新品爆发，为大促强势蓄水。
戴森
戴森始终致力于产品研发，走在创新的最前沿，为了将品牌理念传递给消费者，影响消费决策，戴森需要高效的营销体系来将品牌力转化为销售力，精准沟通与品牌理念契合的高净值消费人群。
今年3月中旬，戴森发布卷发棒新品，通过新品云发布承接全网曝光热度，引领了美发行业新潮流。3月底，戴森推出全新穿戴设备，借力品牌专区高效承接了新品兴趣人群，并强化“科技创新先锋”的品牌定位。此后，依托阿里妈妈大外投、品牌特秀及万相台拉新快和上新快等场景化玩法，结合阿里妈妈数智化产品矩阵，戴森于4月超级品牌日无缝衔接了前序新品营销节奏，打造了戴森品牌上半年平蓄营销高峰，新品爆品全面爆发，为后续618大促积累了海量兴趣人群。
百事可乐
作为百事践行本土化的重要一步，百事可乐「太汽」系列面市三年来持续创新，在今年推出白柚青竹新口味，在618到来前的饮料平销期，围绕上新打造属于品牌的营销节日。
「太汽」系列营造从口味、视觉到体验一以贯之的新国风通感，与多元化兴趣圈层共振，吸引年轻消费者。百事可乐品牌代言人肖战也加入「太汽」系列上新营销大事件，助力品牌撬动粉丝圈层，带动Z世代群体声量。
联合天猫超级品牌日IP，百事可乐在微博、抖音、小红书以及优酷展开全域种草，应用品牌特秀精准定向目标人群，并在新品云发布资源加持下，通过多样互动玩法透传新品氛围，官方直播间“百事太汽”专场同时助阵爆发。
最终，百事可乐在平销期创下会员招募、自播间访客及互动人数的历史新高峰，以及全年店铺单日销售高峰，同时消费人群中年轻势力提升129%，新客人数较去年超品提升近4倍，会员复购率为平日18倍，新品爆卖超百万罐。
02
单品打爆
万相台十万爆品计划+天猫大牌日+引力魔方
对于许多品牌而言，平蓄期提供了快速打爆单品的空间，可以为品牌验证主推产品的货品力，为大促的终极爆发做足准备。
今年618，万相台推出M²超级袋货官「十万爆品计划」，通过算法预测产品成长潜力，助力商家爆品成长提效超20%。已经有许多品牌活用万相台的货品加速、活动加速等场景，结合天猫大牌日等营销IP，以及阿里妈妈引力魔方等数智化工具的组合式玩法，加速单品打爆，并强化复用以往的爆品策略，来看看它们是怎么做的：
馥绿德雅
全域六星合作伙伴：丽人丽妆
爆品策略成为馥绿德雅撬动618的重要支点。此前，丽人丽妆围绕馥绿德雅海外口碑产品三相精华，率先提炼出面向国内防脱人群的独特卖点，直击消费者需求痛点，并不断迭代生成产品核心沟通点。2021年双11，丽人丽妆助力馥绿德雅打造策略货品运营方法论，对市场-货品-人群-媒介渠道进行前置洞察，结合货品和消费者的生命周期，通过品牌专区、淘宝天猫直通车、引力魔方和万相台，实现多渠道渐进式沟通，运用区隔货品承接策略，高频分层序列化触达曝光意向人群1200万，高速打爆产品，登顶类目TOP1。
今年，复用成熟的爆品策略，馥绿德雅通过全域种草助力爆品持续出圈，应用阿里妈妈产品进一步触达防脱人群精准标签，同时将核心爆款和次爆款做好关联，全面备战618大促。
卫仕
洞察精致养猫趋势，卫仕研发“五拼猫粮”作为主推产品，希望面向宠物人群开展货品精准营销，加速单品成长。同时，为了备战618，卫仕想要在短时间内打爆主推产品，并保证ROI效果。
为此，卫仕自3月中旬发力，站内针对不同TA人群包投放不同素材，进行精准触达。同时，卫仕应用引力魔方，将投放效率提升300%，应用万相台各个场景化，投放期间根据需求和目标在不同场景灵活分配预算，达到流量和ROI最大化。此外卫仕通过品牌特秀投放，提升了种草规模。5月卫仕即将联合天猫大牌日IP及阿里妈妈数智化工具，助力单品持续爆发。一个多月时间，卫仕主推单品冲入类目排名TOP3，为618强势蓄水。
03
货品的长周期运营
达摩盘+品牌特秀
618前站，许多品牌致力于货品的长周期运营，探索面向长期主义的经营方略，为货品运营力的持续提升打好基础，为618爆发拓展新空间。
阿里妈妈特在618年中大促之前，提出PLTV货品长效经营方法论，通过货品长效经营理念，为商家提供分阶段解决方案，从而实现618的前置蓄能。
阿里妈妈达摩盘也全新升级了人、货、全域数智矩阵能力，以满足商家的全链路经营需求。
应用这些新理念与产品新能力，品牌商家找到了货品长周期运营的新思路：
OLAY
今年上半年的长线营销，OLAY分3个波段制定货品策略。
在2月中旬至2月底上新美白水乳产品，联动小黑盒IP合作品牌特秀+开盒有喜，轻量走出上半年推新第一步。
2月底至38大促期间，OLAY关注大促高转化机会，推广套装提升客单、货品连带，同时关注淡斑老品，应用深链人群通、超级风曝前置曝光蓄水，精准触达TA人群，品牌特秀站内承接转化，带动店铺转化。38大促销量引爆过后，店铺积累大量人群资产并实现人群加深。
3月中旬到4月初，OLAY加推第2代淡斑小白瓶精华，联合天猫超级品牌日IP创造品牌大事件推广全新迭代产品，应用品牌特秀前置渗透，应用超级风曝在活动期提升产品及品牌认知，为即将到来的618爆发做好前序准备。
博洋家纺
博洋家纺是国内最早致力于家用纺织品的生产与销售的企业，近年来打造年轻化标签，天猫店铺货品方向风格多变、明亮，更加年轻化。在获取年轻新客的过程中，博洋家纺发现线上拉新工具多、流量竞争激烈、单价偏高、效果不明显，亟待通过年轻化的货品运营策略与高效精准的数智化工具实现经营目标。
去年618，博洋家纺联合阿里妈妈数智化经营工具，大大提升推广运营效率，最终现实销售的转化，也因此发现万相台智能化强、上手快，活动加速场景效果好。
今年备战618，博洋家纺在尝试应用品牌特秀的同时，大大增强了万相台、引力魔方的应用程度，4月万相台引导成交130万，引力魔方引导成交480万，且都具备很好的ROI，让博洋家纺找到了推进品牌年轻化的超强辅助。
十月结晶
生态伙伴：火奴数据
十月结晶产品线覆盖了母婴全阶段消费者，因此将多阶段人群的精准识别与个性化货品供给结合，延长消费者生命周期至关重要。此次备战618，十月结晶在生态伙伴火奴数据的助力下，将母婴多品类货品与消费者生命周期匹配，制定精细化的人货匹配策略。
应用达摩盘DEEPLINK工具，进行多阶段母婴人群消费特征洞察，火奴数据帮助十月结晶将GMV目标拆解至四大人群八大链路，分析人群各品类运营的优先级，搭建人群x货品的运营地图。如备孕期主要进行品牌宣传与种草。一次性内裤为前期消费者主要购买品类，适合进行派样拉新。对于老客复购，通过先链路产品老客人群进行后链路货品承接，延展消费者生命周期。
应用数智化经营工具，十月结晶在618大促前期对前期蓄水人群持续曝光，强势品类+优势货品一次抓住潜客眼球。其中万相台针对会员首购发力，实现店铺平均10倍以上高转化，助力十月结晶提升货品运营力。
从货品策略发力居然有这么多的新可能，上述品牌商家和生态伙伴验证了货品运营力提升的必要性。运用好新品、爆品和货品长周期运营玩法，就能够在618前夕制造生意小高峰，让货品运营成为驱动618大促的关键引擎，实现生意新增长。
接下来，我们还将推出人群蓄水力、场景渗透力等专题，为你呈现品牌商家迎战618创新玩法，请继续关注！
