618前夕，市场环境的不确定性影响着品牌商家对于经营节奏的把控。如何在蓄水期把握好人、货、场的布局，实现全域心智种草和人群精细化运营？一起来看看COACH、vivo、雏菊的天空、Babycare、德龙、森马、福来恩、伊利金领冠、舒适达、蕉下这些品牌都是如何通过人群蓄水策略，迎来618前站生意小高峰！
618蓄水期，疫情带来的不确定性影响着品牌商家对于经营节奏的把控，如何让人群拉新与货品上新共振，下好人货匹配这盘棋？如何连接消费者、实现全域心智种草？想要实现人群精细化运营，却不知道如何制定策略？如何在618前夕较长的一段时间里，布局好蓄水动作，积累支撑品牌长期发展所需的人群资产？
如果你遇到了这些经营难点，不妨来看看这些通过人群蓄水策略迎来618前站生意小高峰的案例：
COACH 4月销量登顶一级类目TOP 1；新机上市的vivo强势拉新，新客占比达98%；舒适达品牌人群资产提升超200%……随着人群资产质量双飞跃，这些品牌不仅打造了生意小高峰，也让618大促爆发更具确定性。
我们观察品牌商家对于人群蓄水的经营之道，发现了它们活用深链人群通、万相台、Uni Desk、品牌特秀、达摩盘等阿里妈妈数智化经营工具，在「人货精准匹配」、「全域拉新用户」、「人群精细化运营」、「长周期人群蓄水」四个方向实现了新突破，展现了好货找准人、高曝光高转化、加深用户关系、践行长期主义的人群蓄水力。来看看它们是怎么做到的：
01
好货找准人：人货精准匹配
引力魔方+万相台
好货也需识货人，货品运营与人群运营需要强关联，实现人货精准匹配是许多品牌商家的经营目标。当品牌实现这一目标，既能让新品、主推货品精准触达目标人群，提升转化效率，还能让投放有的放矢，从根本上优化成本结构，助力生意健康增长。618蓄水期，许多品牌应用引力魔方、万相台等阿里妈妈数智化经营工具，实现了人货精准匹配，让人群流转质量大幅提升。
COACH
今年春夏时尚季，COACH想要以新品带动品牌声量、搜索和人群资产的突破，打造淡季生意小高峰，为618爆发做好拉新蓄水。
COACH在4月初布局内容种草，应用淘宝天猫直通车、万相台、引力魔方等工具持续蓄水。新品预售及上市期，以万相台上新快场景玩法匹配种草节奏，助力新品打爆。5月应用品牌特秀接力蓄水。这期间，COACH新品持续精准触达目标人群，实现人货场全链路效能最大化。
vivo
手机产品迭代周期快，主力旗舰消费者依托年轻群体。4月底重磅旗舰新品上市，vivo展开品牌宣发布局，应用阿里妈妈全新的信息流联投产品超级聚星，针对年轻人群细分场景进行高效拉新。
通过超级聚星，vivo在新品发售期整合应用频控、精准人群、电商能力，以及多创意能力组建的产品能力，实现了良好的前链路和后链路数据。
雏菊的天空
为实现人货精准匹配，提升人群全链路运营效率，雏菊的天空以“引力魔方+淘宝天猫直通车+万相台”组合玩法打通人群流转链路。品牌重点应用引力魔方，针对不同人群建立不同优化目标的组合投放计划。其中精华油品类高TGI人群的有效触达，使行业曝光独占率提升60%。针对已购未入会人群的布局也让店铺入会率大幅提升。
02
高曝光高转化：全域拉新用户
Uni Desk+万相台+品牌特秀
以新用户增量推动生意新增长是许多品牌的经营大课题。618蓄水期，品牌应用万相台、Uni Desk、品牌特秀、全域星等阿里妈妈产品，创新数智化工具组合玩法，覆盖多场域、多渠道，助力线上线下整合营销，触达海量新用户，为人群流转打开敞口，以高曝光推动高转化，创造了平蓄期的生意小高峰。
Babycare
在母婴行业，目标受众群体窄，新品获客成本高，爆品打造难是三大发展难题，而一站式全品类母婴品牌Babycare找到了突围之道。3月天猫超级品牌日期间，Babycare联合超级风曝通过站外曝光蓄水拉新，站内应用品牌特秀对人群精准定位，找到品类与跨品类人群的机会点，通过引力魔方、万相台、淘宝天猫直通车持续转化，并联动新品云发布，助力新品爆发性成长。
德龙
咖啡已然成为中国都市人群的趋势饮品，但中国家庭咖啡机渗透率低，德龙想要培育居家自制咖啡消费理念，并精准找到追求品质生活的咖啡机兴趣人群。
3月天猫超级品牌日，德龙通过天攻智投、TOP、品牌特秀的联合投放，全域线上线下布局实现全链路数据回流。品牌特秀反复触达外投人群，激发了互动效果，提升了外围曝光的海量A人群向 I人群转化的效率。
森马
服饰行业单品爆款频出，趋势单品竞争激烈。作为80、90后的记忆，森马想要持续吸引年轻消费者，传递年轻化品牌理念。
今年4~5月，森马上新新品，以核心产品卡位持续创新迭代，围绕天猫大牌日营销强势蓄水，通过品牌特秀和Uni Desk打通站内外拉新链路，覆盖年轻人的生活和兴趣圈子，针对新客强化品牌心智，在提升人群资产的同时优化了人群结构。
福来恩
宠物药品类目仍未有品牌占据消费者强心智，福来恩作为全球领先人宠健康公司的犬猫驱虫品牌，亟待抓住市场机遇。
今年5月天猫超级大牌日，基于前序药品洞察，关注持续教育，福来恩布局三环UD智选、二环全域星优酷展示、站内品牌特秀承接，打通全域营销闭环，提升品牌声量的同时，新增近千万AI人群资产，为618人群深度运营及品类认知做好了准备。
03
加深用户关系：人群精细化运营
深链人群通
许多品牌商家在蓄水期始终坚持人群精细化运营，加深与用户之间的关系，持续优化人群资产。618前夕，围绕生意小高峰时令，品牌商家应用深链人群通等数智化产品，分层次、分目标、分场域地实现精细化的人群运营，为618大促做好准备。
伊利金领冠
伊利旗下的婴幼儿配方奶粉品牌金领冠布局多场域蓄水，在2月应用UD智选广泛覆盖多APP的消费人群，在38大促应用超级风曝覆盖TA人群，站内应用品牌特秀为I→PL人群的转化加码，应用深链人群通助力人群精细化运营，匹配店播玩法与进店消费者加深连接。经历平蓄期与活动期接力式的人群蓄水与转化提效，品牌人群资产大幅提升，为618爆发夯实基础。
04
长期主义：长周期人群蓄水
万相台+Uni Desk+达摩盘
对于许多品牌来说，人群蓄水是个长远的经营动作，在日常、在活动时都需要做好人群蓄水，这些品牌应用万相台、Uni Desk、达摩盘等阿里妈妈产品，做到了长周期、全链路的高质量人群蓄水，为618大促爆发以及未来的长效经营做足准备。
舒适达
全域六星合作伙伴：阳狮
618前站，舒适达围绕4月天猫大牌日，联手航天文创IP打造天猫品类科技创新大事件，展开高质量用户拓展与长期沉淀留存的经营布局。
全域六星合作伙伴阳狮助力舒适达，以站外UD开屏与站内“品牌特秀+引力魔方+万相台”组合实现精准拉新，强化品牌新客心智。店铺直播和逛逛种草玩法增强互动，加深品牌教育和提升好感度。爆发期应用淘宝天猫直通车和品牌专区促转化，匹配会员机制有效沉淀高价值人群。
蕉下
站内外数据联动乏力，触点归因逻辑不清是许多品牌的拉新症结，品牌亟需新的人群资产作为增长驱动力，支持长周期运营。蕉下尝试突破难点，应用阿里妈妈产品在日常与活动期全域拉新、接力蓄水，使品牌曝光量长期保持在高位，实现全天候种草与稳定转化，摸索到了蓄水和转化的平衡点。
618前置拉新阶段，蕉下应用Uni Desk针对不同场景持续拉新，促进新品成功率超过80%，也让品牌高价值客户复购率提高30%。同时，蕉下应用万相台、淘宝天猫直通车全程协同转化，获得很好的品效。
品牌们在「人货精准匹配」、「全域拉新用户」、「人群精细化运营」、「长周期人群蓄水」四个方向的新突破是不是对你很有启发？
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