“这个双11，天猫超级新秀X阿里妈妈帮助我们让蛋白粉品类实现彻底“破圈”，以科技创新让未来的年轻人吃的健康的「ffit8蛋白质公司」正在路上。”
——ffit8创始人张光明
01.凶猛的新品牌
今年，大家可能都在双11里买到了一些以前没买过的新品牌。
数据显示，截至双11收官，完美日记、花西子、Ubras、蕉内、添可、Beaster、realme、润百颜、三顿半、认养一头牛等16个新品牌在双11期间累计成交额破亿。
元气森林成为饮用水Top1、王饱饱成为冲饮麦片Top1、开小灶成为方便米饭Top1、自嗨锅成为即食火锅Top1、空刻成为意大利面Top1，食品赛道新国货火力全开，都在极短的时间获得了百万级粉丝。
02.天猫超级新秀，为新品牌而生
打造新品牌是阿里今年的一大策略，天猫超级新秀这个营销IP应运而生，从今年3月开始，很多品牌在超级新秀和阿里妈妈的帮助下，在入驻天猫不到三年的时间里，成为行业第一。
9月，首次新品牌商家大会在阿里总部举办，来参加的客户里，有不少今年是第一次正式参加双11.比如ffit8。“年轻人的第一支蛋白棒”，成立只有一年的ffit8，是今年健康食品领域成长最快的初创品牌其中之一。
来到双十一的第十二年了，如何带领像是ffit8这样的新队员们在大促中弯道超车，直面对双11抱有极高期望的的消费者，也直面行业竞争？天猫超级新秀，以多年迎战经验，从消费者角度，对新品牌提出了三个问题：
“在双11期间带给消费者的新鲜感是什么？”
“购物攻略是什么？”
“特殊权益是什么？”
帮助新品牌快速融入双11节奏后，超级新秀又开始了马不停蹄的推广——为宝藏青年们找一个必须在双11买新品牌的理由。
03.巅峰事件：天猫宝藏新品牌大赏
数百个新品牌，新鲜有趣的必买理由，超过500家媒体的重点报道，超过20亿的全网话题曝光，让天猫宝藏新品牌大赏超越了一场购物引导，成为探索未知，发现乐趣的自带话题事件。大家都在买的宝藏，层出不穷的新物种和宝藏新品牌，双11更好玩了，也让品牌第一时间抓住了消费者的注意力。
ffit8上了宝藏品牌大赏，这并不是它第一次做直播，但是有些变化在发生。
打动90后95后消费者，哪些明星或KOL是实际有效的？通过天猫和阿里妈妈数字营销导向的分析和洞察介入后，推荐明星孟子坤成为ffit8品牌挚友，在推广过程中登陆宝藏之夜和粉丝亲密互动，帮助用户在最短时间内理解ffit8的产品价值和场景可能。
复盘中发现，品牌11月份整个销量里，90后95后的消费者占比增长了12倍。
04.产品赛道选择支持：围绕功能和定位的人群拓新策略
过去提到“蛋白棒”大家第一感觉是“功能性”，用于健身、运动爱好者作为运动前后蛋白质补充。而ffit8在考虑蛋白棒产品时，更多是将其“优蛋白、低糖、优脂”的健康理念向需要补充优质蛋白的广泛年轻人群传递，将食用场景从健身前后，向轻运动、正餐代餐、加班充饥、早餐以及零食等复合场景延伸。
阿里妈妈运用自己丰富的营销大数据，帮助品牌用九宫格模型，根据消费者需求力和市场供给力评估，定位双11重推的产品赛道，对品类进行优化和拓宽，最终对焦客群为：第一类，轻运动人群，运动前后进行餐食管理，补充蛋白质是刚需；第二类高频场景面向久坐少动的人群，作为方便、又健康的营养之选。
客群的明晰，为品牌双11的爆发准备了必要条件。透过阿里妈妈种草指数PI我们可以看到：ffit8在双11拉新效果明显，新人千人PI种草效率与品牌整体人群千人PI种草效率趋同，指数达到92%，印证了品牌的新客占比高，在双11中的新客种草效率好。
05.新品牌易感人群：终于找到你
在过往的营销活动里，我们发现一类特殊人群“新品牌的易感人群”，他对新品牌特别敏感，在过去一年里面购买了超过12次的新品牌。
围绕这群人，阿里妈妈和天猫帮助fiit8做了新一轮投放联合创新。广告投放优化后，针对该人群的广告投放效率，对比日常提升28倍，实现双11完美爆发。
06.“新品牌”解决方案带来的，不只是销量
双11战报中，今年首次参加双11的ffit8有了类目登顶的佳绩：消化饼干蛋白棒 TOP1，单品蛋白棒销量100W根...据品牌介绍，2020年ffit8销售额已经破亿，双十一期间，ffit8全渠道订单总量同比增长2003%。销量背后是平台客群的拓新，商家数字营销观念的升级，“新品牌”解决方案，为新品牌开辟了一条新的增长方向，也将品牌需求，行业需求以拉新视角高效结合，帮助品牌实现销售的资产增长，为行业累积更大势能。
教育，是对人的再生产；案例，是对商业的再生产。
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