“寻找人货品匹配新模式，打爆重点新品。”
——德芙品牌总监 陈波
新品上市前的灵魂之问：
卖点是什么？
满足消费者哪些需求？
需要如何打动ta？
为了提供更年轻化愉悦产品体验，德芙推出了一系列面向年轻女性消费者的跨界新产品——甜甜圈造型巧克力和波波巧珍珠奶茶巧克力。
如何助燃新品上市，找到打动消费者的新品特点，以及找到线上的目标沟通人群？
运用新品沟通需求偏好模型，挖掘淘系中具有新产品相似特征的产品集合，找到共同消费者的需求偏好，作为新产品的核心沟通卖点。
比如波波巧是一款全新的珍珠奶茶和巧克力跨界产品，所以关注珍珠奶茶和巧克力的消费者有哪些需求偏好。Q弹口感是这群消费者最在意的，好坏直接影响消费者评价是否正面，属于“重要因素”。办公小憩下午茶是“魅力因素”，重点沟通可以迅速收获消费者喜爱。明确核心卖点后，找到拥有这些需求的各个消费人群，展示打动ta的产品卖点，在淘系内通过超级风曝和品牌特秀智能序列化实现 “千人千面”。
新人群，新运营，新互动三新策略助力德芙超品问鼎休闲零食行业销量TOP1，新品打爆人群破圈，共振“愉悦”狂欢，最终实现超出品牌方期望值的投放效果：点击率提升12%，互动率达2倍+，成交率达3倍+。
教育，是对人的再生产；案例，是对商业的再生产。
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