“有人说，小熊电器是创意小家电的领跑者，我理解是，数字营销驱动的同时，我们对创新非常渴求，因为和电商行业一起走过这么多年，我们太明白了，一旦不能给到客户惊喜和乐趣，我们就非常危险了。”
——小熊电器副总经理 胡学祥
01. 一场未雨绸缪的双11“阳”谋
后疫情时代，如何满足品牌心智沟通，保持品牌势能的同时，为双11做到战前蓄水？
命题直接而棘手。
小熊电器年初就开始接触阿里妈妈和聚划算团队，围绕年轻粉丝人群打造明星入淘和双11前站蓄水标杆案例的目标，三方共同谋算着在双11前做点什么。激烈的碰撞后，《奇妙小时光》应运而生。
擅长数字营销的妈妈小二，甚至请动了阿里云的科学家来一起设计这个“奇妙”的方案。
02. 奇妙小时光“聚”粉丝云穿越互动
除了为品牌快速拉新，积累用户资产为双11提前蓄水之外，小熊电器还意在拿下小家电品类Z世代的持续心智。
Z世代人群，互联网原住民，只有新奇的互动，绝对的效果，奇妙的“云”场景，才有打动目标人群的可能。阿里妈妈和阿里云科学家多番讨论以后，基于年轻感十足的品牌调性，和强化品牌“奇妙”的心智需要，决定用“临云镜”这个黑科技来承接创意的表达形式。以酷炫和代入感极强的3D原景重现技术，让参与者从三个有趣场景中体验超酷游戏一般的交互感，同时让观看者仿佛“亲临”了小熊电器塑造的趣味新场景。
临云镜（奇妙时光穿越互动）+smartbutton会员玩法，抓人的设计带来了惊艳的数据效果。
03. 小熊电器×聚划算欢聚日 玩出品效新花样
欢聚日是聚划算一线IP，在消费者号召力上表现突出，而以“奇妙小食光”为主题的欢聚日全域营销项，则把合作的声量和效果推上了巅峰。
瞄准艺人背后年轻粉丝人群和号召力，邀请当红小生“丁禹兮”进行合作，在外围加强造势。
最终欢聚日同比日销超200%，品牌的对应小家电类目排行也从TOP 4冲上TOP 1。
04. 创新投放组合实现效率强驱动
明星创意互动视频病毒式引爆网络；
多触点沟通，站外站内联动+分人群会场承接；
分人群投放、明星人群+类目人群+品牌人群...
奇妙小时光穿越互动+smartbutton
...
在阿里妈妈的品牌策划支持下，小熊电器一方面实现了品牌心智的穿透，人群的破圈，同时也顺利实现了销量的逆势增长，最终实现了会员招募完成率142%，活跃消费者资产增加71.9%，时尚靓妹TGI高达127，比类目该人群占比高10pt的超预期目标。同时透过阿里妈妈种草指数：品牌的双11营销活动在Gen-Z人群中获得了很好的种草效率，在该人群的种草CPPI（反应媒介预算种草效率）较该品牌整体水平提升10%。
05. 多场景多触点占领目标人群心智
双11前品牌应该做什么？
小熊电器+欢聚日+互动产品的创新，不仅给小熊带来了销量增长+人群增长，更对品牌理念落地到创意产生了深远影响。品牌面对转化与拉新的双压力时，富有创意的互动产品也许就是破题之道，对品牌推广/提升知名度/效率提升/突破圈层都有非常大的价值，毕竟，对于Z世代而言，有趣，有创意，有想象力，才意味着品牌有可能进入他的世界。
教育，是对人的再生产；案例，是对商业的再生产。
立刻扫码，了解“108位双11操盘者说”，更多阿里妈妈双11实战案例盘点，带你从m case入门，拆解品牌商业再生产的数字营销心法。提名让你印象深刻的营销案例，还可赢取袋耳朵周边。
