微博信息流-看比亚迪吸引千人预约试驾

案例介绍:宋PLUS DM-i通过超级粉丝通丰富定向能力进行人群精准圈选，利用oCPX控制成本、攫取流量，通过超级粉丝通丰富的原生广告样式吸引目标受众，提升转化，借势优质落地页完善留资闭环，实现营销效果升级。

“7.9秒百公里加速”、“EHS电混系统超级静谧平顺”、“私享豪奢级NVH静谧空间”、“绿牌免购置税”、“4.4升百公里超低油耗”......拥有快、省、静、顺、绿等优势标签的宋PLUS DM-i无论是在颜值上、还是实力上，起码都是三道杠起步。

2021年3月，比亚迪汽车旗下宋PLUS DM-i一上市就凭借超高性价比、国潮黑科技等标签吸引消费者眼球，成为“一车难求”的国产电混轿车。

除了产品性能抗打之外，宋PLUS DM-i的价格也相当美丽。今年3月，比亚迪汽车更是推出了给力的汽车金融政策，让用户能够以14.68万、2年0息的条件开新车。

在产品上市和金融促销政策推出的背景下，比亚迪与微博平台展开合作。

希望能够通过超级粉丝通信息流广告帮助品牌找到更多有购车需求的用户，对他们进行精准的品牌理念曝光；同时，将有强烈购车需求的用户聚集起来，吸引用户留资，为后续销售奠定基础。 

01

合理控制投放节奏，科学分配营销预算

比亚迪与微博在为期近一个月的合作中，有的放矢地把握营销节奏，整体分为：测试期、放量期、优化期和稳定期。

并且oCPX智能出价全程伴随，在稳定成本的情况下，比亚迪实现了更加高效的投放。

在测试阶段，通过设置稍微偏高的预算和出价，快速建立账户转化模型；

在放量阶段，结合清明假期空档，适当降低出价和控制成本，增加预算分配占比，提高账户跑量；

在优化阶段，根据前面两个阶段的数据积累、数据分析，对人群定向进行优化，着重将预算分配至转化较好的人群和创意上；

 第一、人群方面：对汽车兴趣关键词、6个月内汽车互动人群、品牌账号粉丝人群的转化好、成本低。同时，上海、深圳、天津、广州、杭州这5个城市转化排名靠前。

 第二、创意方面：此次宋PLUS DM-i及同期上市的宋PLUS EV共计使用创意超过20个，从转化成本、转化量等维度考核发现——卡片图片、多图（四/六宫格）以及竖版视频这四种素材样式表现突出。

在稳定阶段，经过前期的持续优化，在投放最后一周，比亚迪将人群、创意方面的优质计划筛选出来，进行持续跑量、稳定投放。

期间，比亚迪充分利用了oCPX智能出价产品。凭借oCPX，宋PLUS DM-i的本轮营销快速获取了优质的流量、稳定了成本、节约了人工成本、实现自动扩量。 

02

超粉丰富样式助推，20+投放创意吸引力up

20+套素材，30+个计划......通过灵活的组合及快速的调整，比亚迪从中找到了4组在本轮投放中转化好的创意样式，分别是：卡片图片、多图（四宫格/六宫格）、竖版视频，这几种样式不但继承了微博信息流广告原生形态的基因，还各具独特优势。

卡片图片：在社交浏览时脱颖而出

在投放初期，比亚迪大量采用了卡片图片样式，快速找到了转化最好的文案及买点。卡片图片样式最大的亮点在于大图展现形式，有较强的视觉冲击力，能够在用户消费信息流内容过程中，瞬间吸引用户关注。

多图：多维展现产品卖点

从历史的经验看，四/六宫格这样的多图样式，是汽车行业在微博平台投放时转化较好的素材，被众多品牌主选择。通过多图样式，我们可以更加多维度的展示汽车产品的设计、颜值、功能、空间、金融政策等信息，满足用户的多种信息猎奇需求，发生查看点击行为。

竖版视频：打造沉浸式阅读体验

随着视频化的趋势越来越明朗，短视频的低创作门槛、低消费门槛的特征吸引了众多用户成为视频内容的创作者和消费者。从微博2021年Q1财报数据看，微博视频号的开通规模超过500万，百万粉丝视频号超过2.9万，基于视频号产品体系的上线和流量上涨，视频广告的投放占比逐渐提升，受到广大客户认可。

超粉的竖版视频样式为展现宋PLUS DM-i的核心卖点创造条件。通过竖版视频，比亚迪向受众展示了快、省、静、顺、绿等产品性能特征，让用户在全屏的视频播放界面中get产品优势和卖点。

03 

万能黄金公式，拆解汽车营销落地页精髓

一个好的落地页，需要从根本上满足用户的需求，才能从商业端收获意想不到的营销效果。影响落地页转化的效果的因素众多，比如流畅的信息加载速度、科学的页面内容与布局、便捷的留资信息填写过程等等。

我们从宋PLUS DM-i此次营销案例中，总结出汽车行业落地页在内容结构上的“万能黄金公式”：核心卖点首图+留资页面+促销政策+车型性能展示+转化组件。

第一、首图核心卖点要突出。在首页上，比亚迪对宋PLUS DM-i、宋PLUS EV的车型设计颜值、“全擎引领、超感来袭”的产品价值主张以及具有竞争力的价格，3大核心亮点进行展现，勾起用户兴趣，刺激其浏览后面的详细内容。

第二、留资页面信息要关键。在留资部分，只需要保留关键的姓名、手机号等信息，太多信息反而容易导致用户的流失。在车型、经销商等常规选项上，比亚迪通过LBS功能，将离用户最近的经销商预填至表单中，以让用户“做选择题”而不是“做简答题”的方式进行，最大程度的降低了用户的留资成本。此外，微博的灵动落地页能够根据客户需求定制页面，并且支持自动填写和一键导入信息，从而实现用户的高效转化。

第三、促销政策要明确。在营销“套路”不断的时代，简单直接往往是最有效的方式。在落地页面中，比亚迪清晰的列出了购买车型所需要的首付比例、以及能够享受的优惠价格/豪礼。让用户对购买汽车所付出的价格有确定的认知，打消用户对“是否有套路、有坑”的猜疑。

第四、车型功能展现要全面。以图片、短视频等丰富的形式，对宋PLUS DM-i、宋PLUS EV汽车的外观、内饰、性能、配置进行直观、形象的展示，让用户对汽车有更加全面的认识，近一步对感兴趣的用户进行种草。

第五、提交按钮要“灵活”。 在最后提交信息部分，比亚迪也采用了“确认体验”这样更加有诱导性的语言，而不是直接生硬的写上“提交”。统计发现，类似“免费体验”、“免费测试”等更加灵活的提交按钮能够让用户放下心中的戒备，提升留资率。不仅如此，“确认体验”按钮一直悬浮在手机屏幕的底部，随时随地让用户一键直达。

结语

通过合理的节奏把控与预算分配、超粉高转化样式的加持以及落地页的优化，比亚迪此番宋PLUS DM-i、宋PLUS EV营销战役收获了超过7000W的品牌曝光以及数千条有效留资线索，并且留资成本相较预期降低了10%+，达成了名副其实的品效合一。

从比亚迪汽车的超粉营销战役中，我们总结出几条汽车行业推广可以借鉴的经验：

第一、在人群选择上，重点关注汽车兴趣关键词人群、汽车互动人群、品牌账号粉丝等核心人群，同时，利用oCPX智能出价能够帮助品牌在节约人工的基础上，实现优质流量的获取和成本的稳定。

第二、超粉有丰富的原生信息流样式可供汽车行业选择，其中卡片图片、多图（四/六宫格）、竖版视频的吸引力指数高、转化好，可以重点考虑。

第三、汽车落地页的“万能黄金公式”：核心卖点首图+留资页面+促销政策+车型性能+悬浮按钮，要不断优化落地页各个部分，做好留资转化的最后一环。