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oCPC+基木鱼+爱番番从投前到投后全链路管理，稳定成本测试页面的同时，通过爱番番跟进线索，最终实现盈利。
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营销背景
河南是高考大省，竞争激烈，文化课差点有特长的学生选择艺考，但艺考相比普通高考有过之而无不及，所以培训需求更强。艺考中有40%传媒艺考，河南传媒艺考小机构较多，且均不直接做推广，无独立运营能力，普通的艺考机构坐等流量，优质的艺考机构主动出击！该K12传媒艺考客户全年招生学生1000+，两个校区，无线上推广团队，90%线索来源于线下渠道及平台，自主优化线索不足10%。
营销目标
目前迫切需要做的是如何留住现有的生源，扩大品牌知名度，打造品牌阵地，进而持续吸引更多生源，同时控制线索成本。
营销方案
经过多次拜访提案，取得客户托管权，由自建站切换基木鱼，以表单和电话为主，并指导组建销售团队，当月投资回报率达到4.75。
总体营销节奏按照时间节点分为四个部分：Q1为行业淡季，参考职业培训模式，将报名时间等信息做成强咨询，此时需提高咨询人员能力；Q2为行业旺季，此时为大力推广期，应多方式整合获取流量，基木鱼承接落地页，不同需求对应不同页面，借助爱番番辅助线索清洗，辨识销售能力改善，同时短视频拍摄场景渲染，最后直播推广；Q3+Q4为行业次旺季和淡季，应按节点布局推广，有节奏精准获客，关注集训（紧急部署，抓住招生尾巴）。
落地页搭建前，首先找到客户关注点+目标人群分析；然后整理盘点账户情况；同时主动分析行业竞品、分析行业流量趋势、分析转化差的原因、用热力图分析页面不足、对比其他基木鱼页面案例；接着将转化组件与公司现状匹配，用好组件，便于管理分校线索跟进情况助力线索提升。
营销效果
全托管后，对人群需求分类、对应基木鱼页面组件、爱番番线索跟进、销售话术引导，最终达成盈利。艺考Q3为旺季，客户反馈线索有效率差，Q4多次提案沟通，争取到10月15号后半托管，经过半个月落地页测试取得信任进行全托管，Q4淡季对比Q3旺季消费增长15%，线索量提升108%，成本下降44%，课程收益提升441%。落地页和销售话术引导，全面提升了有效率。
