网络广告数据运营-IS是否：精细化运营，新消费爆品养成记

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营销背景

近年来，美妆个护市场被国际巨头占据，赛道内品牌竞争激烈，处于初创阶段的美妆个护品牌应该如何脱颖而出？

专注VC美白的潮牌美妆个护品牌「IS是否」，在成立之初便将小红书作为主要营销阵地，在小红书灵感营销的助力下，成功触达新品种子用户，以「珍珠」为核心关键词打造爆款产品，实现了「以爆品带品牌，带动销售增长」的营销目标。

策略动作

产品记忆点弱？升级加入「珍珠」精油，好看又好记。

用户难以被打动？重点选择「美白」「留香」「保湿」等关键词，切中用户痛点。

投放收益低？用信息流造爆文，在搜索页以爆文承接流量，缩短用户决策链路。

Insight——洞察沐浴露细分赛道，找准年轻用户真实痛点

围绕站内数据，小红书灵感营销与「IS是否」一起，从行业、用户、品牌、产品四个维度展开洞察：

放眼整个美妆个护行业，品牌竞争相对激烈，用户心智被成熟品牌占领，但赛道不断涌现出年轻群体多元、细分的需求，也为新品牌带来了新的机遇。小红书站内数据显示，年轻用户更关注沐浴露的「留香、保湿、温和、美白」以及不「假滑」，这为「IS是否」指明了产品迭代、升级的方向。

Define——重视用户反馈，与用户共同选品，强化市场认知

作为2019年初创的品牌，「IS是否」的市场认知度有待提升，旗下新款产品也缺少消费者基础。为了打破这一认知困局，「IS是否」确定了「以爆品带品牌」的策略，以小预算撬动大流量，实现品牌认知度提升。

在社区内，「IS是否」通过「新品体验官」活动进行新品首发，邀上千名用户参与试用。通过对用户反馈和站内沐浴露相关笔记及搜索数据进行综合分析，「IS是否」将「夏天、美白、留香、保湿」确定为产品的核心传播点。

在新品体验试用期间，小红书通过收集用户真实反馈，帮助品牌完成从「初期奶盖沐浴露」、「中期奶盖珍珠沐浴露」到现今「泵出式珍珠沐浴露」的三次产品升级。

试用用户对珍珠沐浴露「珍珠奶盖」概念十分认可，并从源源不断的用户反馈中，提炼出「白桃、茶香、甜软」等关键词，这也让「IS是否」在后续营销中持续强调产品「珍珠」概念。即使用微囊包裹技术锁住润肤成分，打造「珍珠啵啵」外形，融入精油制作的滋润「奶盖层」，突出「茶香」重点香型，让「珍珠奶盖浴」使用仪式感拉满。

Expand&Advocate——1篇爆文获得近2亿曝光，成功抢占品类赛道

以「珍珠」为核心亮点，围绕「美白、留香、保湿」几大传播要素，「IS是否」不断打磨笔记内容，通过精细化的投放数据跟进，反复测试具备潜力的爆文模板，优化最佳效果投放模型，打通爆文生成路径。

合作期间，品牌不断产出全站曝光量TOP笔记，其中1篇超级爆文获得近2亿曝光，千赞爆文率超过20%。小红书用户主动搜索品牌行为大幅度提升，珍珠沐浴露从排名150名以外小众沐浴露品牌，一跃成为小红书站内沐浴露品牌TOP10，产品站内外搜索与销量数据同步提升。

随后，「IS是否」进一步洞察到身体乳品类的新机会，将沐浴露品类的成长路径复用至旗下第二款主推新品——「珍珠身体精华露」，开启品牌正向循环增长。

以「IDEA方法论」为核心抓手，「IS是否」在小红书实现四个精细化落地：

精细化选品：主打「珍珠」精油技术，牢牢牵引用户注意力。
精细化内容：基于用户真实需求场景，深度进行卖点沟通。
精细化投放：反复测试潜力爆文，效果广告扩大收益。
精细化扩张：复制沐浴露成功逻辑，形成产品增长正循环。

成功原因

1、可感卖点提炼：通过赛道洞察与用户反馈，精准提炼出记忆度高、用户感兴趣的产品卖点。

2、用户参与共创：邀请用户参与新品体验，验证产品爆款潜力，确定传播重点。

3、精准打造爆文：以「内容+投放」的组合拳，反复测试具有爆文潜力的模板，优化投放模型，打通爆文生成路径，达成超高爆文率。

效果展示

电商平台搜索量环比上涨173%，单品累积销量20万+，1篇超级爆文近2亿曝光，千赞爆文率超过20%。