网络广告数据运营-乐凡闪光面膜：抢占「去黄提亮」赛道，品牌随产品共同闪光

营销背景

美妆护肤新消费品牌「乐凡」，凭借优秀的产品力，在国内市场积累了一定的用户基础。但面对趋于红海的面膜、水乳、精华等护肤细分赛道，「乐凡」在产品知名度、品牌声量、大众印象等层面，均存在较大的提升空间。

“熬最晚的夜，敷最好的面膜”。

对于熬夜党来说，面膜已经成为补救「黄脸、暗沉」的硬通货。而聚焦「面膜赛道」，用户可选择的品牌、产品众多，新品牌很难在激烈的竞争中快速突围。

如何快速打爆一款产品？如何用小预算撬动大声量？如何让用户从「感兴趣」到「想买」，再到「口口相传」？

一系列问题接踵而来，看小红书灵感营销如何帮助「乐凡」挖掘细分赛道，在红海的竞争中挖掘出一片蓝海。

策略动作

Insight——洞察用户兴趣偏好，挖掘用户真实痛点，找准产品蓝海赛道

如何在红海市场中挖掘一片蓝海？答案是「寻找萌芽期的细分赛道」。

聚焦小红书站内用户在护肤赛道的关注热点，小红书灵感营销洞察后发现，在护肤大品类下，面膜客单价适中，更受用户欢迎，他们愿意尝试新品。但由于面膜大、小品牌众多，产品功效分散，用户眼花缭乱，导致品类的品牌忠诚度普遍不高。

在面膜品类中，涂抹面膜相关需求上涨明显，因可作为片装面膜的替代品，所以具备巨大的市场潜力。

同时针对面膜功效，用户对「美白」的关注度持续走高，用户乐于研究、对比产品的主要成分。而「美白」作为护肤功效热门词，赛道竞争激烈，产品同质化严重，新品难以突出重围。因此，小红书灵感营销详细分析了美白相关的热门搜索词，发现用户提及「去黄提亮」较多，区别于「美白」可能涉及的重金属成分和问题肌不适用的情况，「去黄提亮」更偏向还原肌肤色泽，可以给消费者带来更多安全感。

由此，小红书灵感营销帮助「乐凡」找出「去黄提亮」细分蓝海赛道，确定乐凡旗下一款美白涂抹式面膜，作为此次营销的主推产品。

Define——强化直观功能感知，重新定义产品名称

对于皮肤的最高褒奖，莫过于是「白的发光」。

针对「去黄提亮」这一重点沟通词，小红书灵感营销帮助「乐凡」重新定义产品名，融入用户对于美白的期许，敲定「闪光面膜」昵称，大大提升产品的用户记忆点。

以「闪光」为用户带来「即时提亮、焕然美白」的功效联想，乐凡在产出笔记内容时，反复提及产品昵称，加深用户记忆度。同时，针对「难闻」「质地不舒服」「难洗」等涂抹面膜常见用户槽点，重点突出「乐凡」闪光面膜的质地、香味与功效，强调产品温和、有效、方便清洗。通过博主「晒空管」形式，突出产品的高回购率，增强用户信任感。

Expand——优质内容带动品牌声量提升，快速跻身美白面膜赛道

新消费品牌在知名度不高的阶段，可通过「以爆文带爆品」策略，在打爆产品的同时，迅速获得用户关注。同时爆文带来的关注，能长期沉淀至站内，为品牌、产品持续引流。

「乐凡」与小红书博主合作，以不同沟通角度产出优质种草笔记，通过信息流进行多篇笔记小流量测试，在保证评论内容与产品相关且正向的前提下，优先选择互动率更高的笔记快速放量。

在推广的2个月内，「乐凡」迅速积累多篇爆文，平均5天内即可产出万赞以上的爆文。在搜索方面，「乐凡」预设核心关键词，承接用户搜索行为，保证优质流量转化。

由此，「乐凡」形成一套「快速产出爆文——带动自然流量加成——提升产品/品牌热度——承接用户搜索——拉动站外生意增长」的正循环链路。选对「去黄提亮」细分赛道，「乐凡」闪光面膜迅速跻身「美白面膜」类目TOP 8，品牌声量迅速扩大，短时间内，「乐凡」在小红书平台积蓄起强大品牌势能。

成功原因

1、发现细分蓝海：从「美白」红海赛道中找到「去黄提亮」的细分需求，确定传播内容核心方向，抢占品类蓝海赛道。

2、昵称加强记忆：围绕功效、特点、质地，结合用户诉求，重新命名产品为「闪光面膜」，加强用户记忆点。

3、爆文推动出圈：多篇爆文拉动产品出圈，搜索承接核心词精准种草，提升全网品牌知名度与实际生意转化。

效果展示

产品声量提升256倍；品牌跻身美白面膜品类TOP8；沉淀1万+篇笔记。