网络广告数据运营-奶糖派：深挖用户需求，打造大杯文胸赛道「专家」人设

营销背景

“爱自己，是真正自由的开始。“

在小红书，女性用户对向往生活的追求，对悦己需求的发声，为品牌找到细分赛道场景提供了新的可能。

以女性内衣赛道为例，用户常检索「大胸显小内衣」、「胸大女生穿搭」等话题，希望找到一款适合自己的舒适内衣。基于大量涌现的用户需求，专注大胸女性内衣的奶糖派，正在尝试与精准消费者进行沟通，快速抢占大杯文胸细分赛道心智。

「奶糖派」在产品颜值与品牌理念上，与小红书平台风格调性高度契合，具有极大的突围潜力。更好地提升用户品牌认知、建立良好的品牌形象成为了「奶糖派」的重要发展目标之一。面对竞争激烈的市场，「奶糖派」需要在小红书快速完成品类击穿，高效积累优质内容，实现从0到1的品牌跨越。

策略动作

Insight——重视用户情绪，结合投放节点，洞察目标用户需求

通过对小红书站内大胸内衣热门笔记关键词展开洞察，小红书灵感营销发现，大胸女性用户容易因为外界看法而产生心理压力，她们更加关注「大胸显小、改善胸型」等话题，希望选择合适的内衣，弥补内心的缺憾，让自己找回丢失的自信。

另外，结合投放时间节点，品牌发现近期关于内衣的季节性搜索词在增长，而在春夏季节，大胸女孩们对于内衣轻薄透气的舒适度需求也有所上升。

Define——专业号塑造专家人设，关键词沟通大胸人群

专业号在某种程度上，代表着品牌的人格，在与用户沟通中，建立品牌印象。

「奶糖派」刚入驻小红书专业号，小红书灵感营销帮助品牌打造「大胸女性专家」人设，以「专业号介绍+内容科普+漫画引发共鸣+笔记正文引导+评论区专业解答」的整体内容策略，全方位传递品牌和产品理念。同时通过信息投流，将专业号笔记精准触达目标用户群体，帮助品牌站内声量获得提升，用户对于品牌的「专家」认知得到加强。

从前期洞察提炼出目标人群的需求关键点，「奶糖派」以「大胸显小」「胸型调整」「夏日内衣」为沟通关键词，找到优质博主，针对性的产出笔记素材。并通过信息流触达和搜索拦截，在传递品牌价值的同时，不断提高种草效果。

Expand——效果广告全方位种草，品牌占领大胸内衣心智

针对品牌产品词、行业通用词、同类产品词、人群场景词四个细分维度，进行关键词卡位，通过不同笔记内容，承接用户搜索行为，拉动核心人群销售转化，同时为潜在用户埋下一颗消费的种子。

通过效果广告的精细化运营，「奶糖派」成功占领细分赛道用户心智。在2021年5月，小红书站内「大胸内衣」下游搜索词排名TOP10中，首次出现品牌词「奶糖派」，是唯一上榜的品牌词。小红书灵感营销还成功助力品牌2021年618销售增长，「奶糖派」蝉联某电商平台「大杯文胸」类目品牌TOP1。

成功原因

1、看见真实痛点：深挖用户的「精神需求+季节需求」，结合用户重点诉求，确认合作博主产出的笔记内容方向。

2、树立专家人设：打造专业号大胸内衣细分赛道「专家人设」，以内容科普角度，提升用户信任感，完成品牌心智建设。

3、精准触及目标：针对用户差异化痛点，匹配不同素材，配合信息流和搜索卡位，大面积触达用户群体，促成种草转化。

效果展示

大胸内衣下游搜索词第6名，小红书搜索指数增长625%，电商平台大胸内衣类目TOP1。

[注]下游搜索词：用户在搜索特定关键词后，下一步会继续搜索的关键词。

荣获 2021年金触点 「社会化营销-银奖」

荣获 2021年灵眸奖 「十大年度新消费营销案例」