网络广告数据运营-伊利优酸乳：抓住樱花热点，让气泡水成为春日代名词

营销背景

在小红书，樱花季不仅是一个景观名词，更是一个能够引发用户情感共鸣的原生笔记话题。小红书站内拥有超过300万篇「樱花」相关笔记，每一篇樱花笔记都体现了小红书用户对于春日美好生活的向往。

伊利优酸乳上新的季节性新品——乳汽樱花白草莓风味新品，希望借助小红书的樱花潮流，全方位提升新品在用户心中的认知度，吸引更多年轻人关注乳汽樱花气泡水，在浪漫春日里共同开启一场「樱花漫游」。

策略动作

Insight——重新聚焦产品卖点，在小红书借势浪漫樱花季

伊利优酸乳结合小红书用户「为颜值买单」、「热爱低卡饮料」、「新品收集癖」的站内趋势，重新聚焦产品的颜值特点，避开饮品赛道主推“健康”的锋芒，以高颜值“吸睛”，助力新品突围。

同时，借势3-4月樱花季热点，快速吸引用户，通过氛围感场景内容，将樱花乳汽打造成为樱花风味饮品的不二之选。

对新鲜事物的敏锐嗅觉和潮流引领，是小红书用户主动分享新品的心理因素之一，基于此洞察，小红书灵感营销建议品牌主打小众稀缺标签，塑造品牌价值感和稀缺性体验，调动用户的情绪因子，为乳汽新品埋下分享诱因。

Define——好物体验沉淀内容，构建多元内容矩阵

乳汽新品通过「好物体验站」获取种子用户，从用户画像、粉丝量维度进行用户筛选，从口味、包装、春日限定等维度引导用户输出测评笔记，完成内容蓄水。

同时采用小红书蒲公英平台共创模式，进行达人招募，通过腰部KOL吸引用户关注，通过腰尾部KOL拓宽产品场景，并将笔记内容划分为「围绕产品传达信息」和「结合场景深度种草」两种类型。通过「产品打口味、颜值造氛围、新品带品牌」三步共创种草笔记，并根据笔记表现及用户反馈进一步筛选出「樱花口味、粉粉嫩嫩、春日氛围」等产品卖点，并将提炼出的关键词在后续的传播中进行调整和预埋。

Expand——资源与内容深度联动，持续推动新品声量发酵

针对优质笔记内容，进一步投放信息流放大曝光，并进行内容的逐步优化，最终打造出14篇爆文，实现长效种草。

同时，将站内曝光资源与优质内容深度联动，在话题页、搜索彩蛋、惊喜盒子、贴纸中露出品牌视觉，充分展现产品颜值及樱花特色，进一步推动季节新品声量发酵，投放期间「乳汽樱花」搜索指数提升700%。

Advocate——内容沉淀激发正向反馈，带动品牌整体关注

品牌的产品认知在丰富的场景中逐步加深，内容的沉淀激发正向舆情，不少用户对品牌的产品口味和包装设计给出好评。优酸乳樱花星球成为占据用户“樱花”口味品牌饮品心智TOP1，成为樱花饮品垂类爆款。

新品认知飙升，带动品牌整体关注。投放期间，乳汽搜索指数同期提升3.4倍，优酸乳品牌排名上升至同类型品牌TOP3。

成功原因

1、找准品牌突围卖点：结合小红书用户重颜值、对新鲜事物敏锐的特点，重新聚焦产品高颜值卖点，并通过借势樱花热点，打造春日浪漫氛围，塑造品牌新品稀缺性，成功圈粉用户。

2、创新内容合作模式：采用小红书蒲公英平台共创合作新模式，高效寻找达人，输出丰富而多元的内容，并根据用户反馈逐步优化内容。

3、站内资源深度联动：借助小红书平台站内资源优势，全方位展示新品特性，集中放大乳汽樱花新品的品牌声量。

效果展示

季节新品成爆款，乳汽樱花搜索指数提升700%，樱花口味饮品品牌搜索排名TOP1，优酸乳品牌排名上升至同类品牌排名TOP3。