网络广告数据运营-森宝积木：在积木小世界里，拼起国货大梦想

营销背景

当国潮开始走进大众视野，来自中国的玩具设计也逐渐成为市场新宠。近年来，一股国风潮玩的风潮在玩具行业兴起，在这其中，兼具了可玩性和收藏性的积木更是备受年轻人们的青睐，成为潮玩的下一个风口。

然而，虽然国产积木发展迅速，市场潜力大，但如今的积木市场依旧被国外品牌所抢占，国产品牌亟需开辟出一条独特的国货积木品牌之路，实现“叫好叫座也能叫出品牌”的效果。因此，国产积木品牌森宝积木选择与小红书灵感营销一起，积极探索更广阔的潮流积木市场，成就一个兼具潮流感与中国魅力的国产积木品牌。

策略动作

Insight——精准锁定520营销节点，以「积木花」实现心智突围

通过对不同积木产品的搜索趋势进行洞察，小红书灵感营销发现：积木产品繁多，「积木花」的热度最高，且存在着明显的节点波动特征，在2.14情人节期间，积木花的送礼需求激增，基于此，森宝积木选定「积木花」作为品牌心智突围的领头产品。

在确定产品后，小红书灵感营销进一步展开节点洞察，5月流量的高峰节点是520，用户有着较为强烈的送礼需求，礼物、花束、礼盒成为520相关笔记的三大热词，因此，小红书灵感营销建议品牌捆绑520核心消费节点，强化送礼心智。

Define——联名礼盒「花开拾节」释放浪漫，在细节中展现爱意

根据洞察到的520节点下，用户的关注热点，森宝积木联合小红书共同推出「花开拾节」限量联名礼盒，并从站内数据和用户体验出发，不断优化产品细节。

在包装设计上，为配合520用户的送礼需求和拍照需求，产品设计成礼盒包装，经过拼装后，还可以作为拍照的背景板，增强产品“好看又好晒”的属性；在产品设计上，精选最适合情人节的玫瑰，在10支玫瑰中嵌入1支透明玫瑰，代表独一无二的你；在卡片设计上，创意打造520密码示爱卡片，涂满数字即可解锁爱意密码，在互动中提升情侣亲密感。

Expand——IP联动全方位渗透「520爱的攻略」 拉满爱的存在感

首先，将「积木花」作为项目的主视觉，覆盖IP全链路强势露出，嵌入活动H5、惊喜盒子等多个链路板块，覆盖用户浏览-弹幕-互动-笔记发布多个环节，在视觉露出中提升用户对品牌产品的感知度，用充满少女心的粉色积木花朵圈粉「重颜值、爱分享」的小红书用户。

其次，通过5大明星笔记和7篇博主笔记，围绕悦己、情侣、居家等多个内容维度，全方位种草，在场景中精准对话目标用户，进一步细化产品的送礼场景。

在线下，「520爱的攻略」还开辟了天津活动会场作为新晋的打卡点，在现场设置大型的积木花秋千和联名礼盒装饰墙，吸引用户前来打卡，并设立了活动福利摊位进行引导，发布笔记即可领取福利，反哺线上笔记返图，为品牌沉淀了更丰富的内容资产。

Advocate——跻身积木品牌前列，成功提升品牌认知

经过「520爱的攻略」IP联动和礼盒心智强化，森宝积木花一跃成为站内TOP1的热搜积木品牌，不少用户从520产品种草后，再次对品牌进行回搜了解产品，小红书、玫瑰、限定版成为森宝的5月笔记热词，品牌在用户心中的认知更加清晰。

优质的内容还形成了口碑效应，森宝积木在小红书站内收获了越来越多的用户好评。用户还进一步主动延展礼盒意义，为礼盒赋予「永不凋谢的爱」的全新意义。

成功原因

1、数据洞察共创产品：通过小红书站内积木品类趋势，发现积木花的潜力和用户送礼心智，共创出限定联名礼盒「花开拾节」。

2、抓住关键营销节点：发现积木花存在节点波动的现象，及时踩准下一个送礼营销节点520，推出联名礼盒，强化送礼心智。

3、借助IP实现扩圈：借助小红书「520爱的攻略」IP，线上、线下资源双重加持，全方位拉满存在感和仪式感。

效果展示

成功跻身积木花品牌热搜TOP1，品牌口碑撬动礼盒销量超2000套。