营销背景
奶粉行业整体大盘来看，奶粉行业进入存量竞争时代，高端国产奶粉虽成为市场主流，但会面临较大的竞争局面。旗帜奶粉作为君乐宝旗下的独立高端品牌，设立“0124国粉日”，并以此为契机进一步向社会各界展示国产奶粉发展新貌。而百度作为互联网认知的第一搜索信息入口，承载着大量精准母婴人群，因此旗帜奶粉联合百度，打造品牌阵地，把握行业流量，力争品牌份额提升。
营销目标
协助品牌推广，让更多消费者接触产品，为品牌助力。
协助电商推广，让更多消费者体验产品，为行销助力。
营销方案
1、行业洞察：
1）媒介特征-百度拥有大额母婴流量，是奶粉行业品牌营销绝佳阵地
百度承接大量母婴相关搜索需求，是母婴人群选购奶粉决策的关键一环，因此百度是奶粉行业品牌营销必争阵地。
2）媒介内容-TA更喜欢聚合性阵地，包含软广+硬广信息
从媒介内容来看，整体的TA人群更给关注知乎、小红书等信息内容，对产品/品牌真实口碑、官媒评价、软性内容有更多关注度，因此种草/口碑等软性内容成为品牌宣推新形式
3） 搜索特征-婴配/儿童奶粉搜索特征明显
细分检索流量，可以看到国产奶粉增速明显，【奶粉排行】/【奶粉使用问题】占比最高,【功能/配方】关注明显提升。
从检索关键词类型可以看出，消费者检索词有明显的特征，因此我们将关键词分类可以将背后的人群划分为三类人群。利用这三类人群的检索习惯，通过相关关键词引流，品牌词引流至品牌专区，展示一个完美的品牌形象。其他关键词引流至旗帜奶粉广告位，争取排名上方位，首页前三，可以有效捕获高流量词进行品牌曝光
2、品牌洞察：
1）人群特征-重点人群基础画像
聚焦品牌自身，基础人群画像：学历较高的中高消费水平，处于家有0-1岁萌娃阶段的25-34岁女性对品牌的兴趣值最高。
2）行为特征-信息收集、对比评估阶段人数较多
消费者对价格、喂养方法、奶粉端、正品验证较为关注，其中奶粉段更加关注三段奶粉。大部分消费者处于信息收集、对比评估阶段，做好信息收口尤为重要。
3）品牌声量-处于品牌快速发展期，需加大品牌价值传递
品牌2021年整体比20年声量有所提升，目前正处于品牌的快速发展期，需要加大品牌价值的传递，强化“高端”“鲜活”的品牌理念。
营销策略
整体策略围绕2条主线展开：
其一，配合旗帜奶粉全年营销节点，多场景传递“鲜活”“高端”品牌价值；
其二，深层触达母婴人群，精细化运营流量。这两条主线贯穿全年营销打法。
整体策略则是一切从用户出发，走消费者分层打透战略。
第一，利用搜索生态进行需求拦截；第二，活动节点利用【开屏+百家号】进行曝光及内容覆盖，从而形成百度媒体受众人群全覆盖。
根据观星盘的行业洞察，进行旗帜超级品专模块排兵布阵，使精准品牌人群搜索旗帜奶粉能一站式了解品牌信息，并且根据节点进行物料更替，增强用户体验，增加品牌好感度。
执行
• 1月旗帜国粉日，品牌专区双端上线：旗帜品牌展馆搭建，第一时间承接住了品牌最有价值的流量。上线当天，品牌搜索率飙升，移动超级品专与PC通栏品专同步上线。
• 2月春节将至，田亮版物料视觉升级：旗帜品牌专区模块升级优化，田亮版明星视觉上线，点击率提升3.31%。
• 5月旗帜奶粉入选人民日报新媒体“中国正当潮”合作伙伴：与百度开启了“2+2”的营销模式，双端上线国潮物料，超级品专环比提升6.71%。北京、石家庄两地开屏曝光，点击率达超8%，北京频道上线专题，曝光超700万。
• 6月旗帜儿童奶粉小旗才新品加推，为其开辟单品精细化超级品专，产妇粉优纤活新品曝光及收口规划正在筹备。
接下来，搜索对全流量进行补余，根据观星盘品牌洞察和关键词洞察，提示旗帜奶粉搜索推广购买哪些关键词，并进行预算精细化分配，最大限度提升TA人群触达效率。根据账户的成长过程，分为三个阶段，从关键词、创意、落地页三个层面对账户进行维护升级，促使其流量转化稳定。
营销效果
本次案例主要在客户开发之前，利用观星盘进行了全面细致的数据分析，有理有据地为客户进行了合理的营销布局。并且根据品牌营销节点，进行及时物料更替，使得线上下视觉统一，有效将“鲜活”的品牌理念传递给精准的目标受众。同时，开辟了儿童奶粉的精细化品专，使得品牌在新赛道上更好地展示产品形象，实现了对百度内品牌流量的高效把握。另一方面，实现了行业流量对品牌流量的补充，扩大了电商流量入口，助力产品行销。
通过一年的布局，超3000万的精准人群接触到旗帜，50万+深入了解品牌信息，整体品牌相关词检索同比提升30%+。有效助力品牌扩大影响力，加深了TA人群对旗帜鲜活奶粉的认知。
