营销背景
摩森光电为机械设备行业，主要集中在搜索推广。该行业推广页面设计中存在以下难点：①网民对设备性能想要了解的性能等产品属性的信息较多，如何设计在页面中？②摩森光电方服务及售后完善，怎么向目标人群更生动的展现这方面的优势？
营销目标
1.获取更多客户线索。
2.摩森光电投放成本要求：线索成本200以内。
营销方案
首先，分析该机械设备——色选机摩森光电的目标人群关注点：
- 设备性能：分选精度、效率（产能）、分选效果、型号尺寸等；
- 设备价格：色选机价格、优惠活动等；
- 服务/售后：实地看机、免费试样、使用年限、质保、维修/售后安排等；
- 口碑：品牌、使用案例、使用场景、厂家资质等；
因此，页面需要根据目标人群关注点，按逻辑展现。
页面整体优化思路
1、Banner：将产品放大，能够展现出热销产品的结构。
2、视频：在首屏中融入视频，通过视频表现设备使用的场景，丰富页面内容，迎合网民了解产品的需求。
3、产品：增加了产品组件，将主营产品展现在页面产品模块中，点击模块中的产品，即可了解产品详情。
4、案例：在页面中增加了产品使用案例，使用产品后客户满意的照片。
5、问答：针对网民比较关注的价格、性能、试机等问题，在页面中新增了问答模块，点进具体的问题，可以看到较官方的回答，在页面中即可解答部分疑惑。
（扫码预览优化后页面效果）
从页面展示来看：
1.首屏
将视频封面与banner图设计融合，视频封面为热销产品图。视频内容展现设备的使用及色选效果。
2.第二屏
机械设备行业客户最关注的是设备本身：设备参数，产能，效果。此处根据前端账户主消费关键词分析，将网民搜索需求较大的产品使用产品组件展示，满足网民想要了解产品的需求。点击产品组件，产品详情内页策划的是产品的主要参数，功能，迎合网民的搜索需求对产品进行了补充描述。
在了解产品详情后网民可能会产生一些问题，比如能否实地看设备，能否满足网民使用时需要了解的功能/产能。针对网民浏览时的转化心理，在产品组件下方设计问答组件。针对网民关注的实地看设备、功能、优惠等关注点进行答疑，在回答中巧妙使用“安排您就近去老客户那看”“免费寄样品测试”等文字，突出：设备广销、能解决客户色选需求等。
营销效果
页面优化后：转化率提升107%，页面平均访问时长提升44s，消费提升3-4倍。
