营销痛点
1、对业务贡献至关重要的后端转化效果无从判断也无法优化
一次完整的转化经历“展现”、“点击”、“到访”、“留咨”四个环节，以往投放时，广告落地页为品牌官网，即当点击发生后，跳出百度平台，后端转化效果无法得到有效监控和优化。
2、仅触达潜在买家，无法持续关注消费者运营的全决策路径
购车是典型的长决策链，用户在百度平台上会经历五个典型阶段：潜在买家-意见领袖-品牌初选-车系关注-价格关注。以往宝马的投放以上市期开屏精准曝光为主，用户主动了解信息的情况较少，处于被动接受状态，品牌对决策链中后期的行为缺乏影响。
解决方案
2019年10月，2020款宝马X1全新上市，通过百度全链AI营销数据平台——观星盘，打造全链营销，解决上述两大品牌营销痛点，采取进阶式沟通，将潜客向购买决策推进。
01 上市期：百度 APP 开屏精准曝光
通过观星盘定向本品、竞品人群，精准投放品牌主视觉，形成第一印象
02 持续期：百度信息流精细化动作
根据宝马X1品牌策略定向三大主题人群：亲子、旅游、宠物，并根据不同主题深入沟通，然后通过观星盘将点击人群沉淀，二次追投金融方案，促进向购买决策的转化。
亲子人群：突出“宽适空间”
旅游人群：突出“全景天窗”
宠物人群：突出“灵活空间”
点击人群：突出“金融方案” 二次追投
03 沉淀期：基木鱼赋能后端转化
观星盘打通百度各平台全链数据，包括基木鱼后端转化数据以及跨平台流转数据，不仅分析其在大搜回搜行为，还能分析其地图回搜行为。
投放效果
1、全链路数据打通，注册成本得以有效控制
此次X1上市，用基木鱼代替官网作为落地承接，不仅打通了后端数据，而且由于基木鱼相比官网大大提高了抵达速度及加载性能，基木鱼上线后注册成本得以有效控制。
2、地图回搜率提升94%，更多人看到广告后直接导航到店
通过抓取上市前宝马搜索推广广告触达人群以及上市期间开屏、信息流及搜索推广组合投放触达人群，对比发现上市期间地图回搜 “宝马”量级提升94%，有更多人被品牌广告触达后直接导航到店。
3、消费者意图从初期认知不断向购买决策推进
认知初级消费者搜索品牌及车型较多，随着深度了解及筛选，消费者关注品牌及车型的数量逐步精简，关注品牌促销活动和金融方案的意图增强，越来越接近购买决策。通过观星盘对整个投放期的回搜行为分析，整体呈现出“精准化”、“进阶化”的迁移特征。
