“基于自建站的问题越来越明显，流量下降，转化形式单一，转化成本较难控制，广州尚品宅配家居股份有限公司于2020年7月开始使用基木鱼落地页，客户采用搜索/信息流OCPC+基木鱼页面结合推广的方式，上线后迅速积累数据，形成转化模型，更好的提升转化和降低成本。
” 营销背景
疫情影响下，线上获客、线上销售的重要性更加凸显，线上通过与百度以及其他平台合作，获得给潜在消费者提供免费上门量尺服务的机会，实现从线上营销到线下服务的营销闭环。线下服务通过在实体店内向展示家具、共同讨论个性化家居方案的方式，满足消费者对于定制家居等多方面的需求。对尚品宅配进行需求挖掘，发现客户目前面临了三大问题，获客成本高是其核心问题，其次是API线索回传不精准，模型不稳定，最后行业品牌间竞争大，口碑影响决策。
营销目标
针对客户反馈获客成本高问题，希望通过搜索 oCPC实现扩量及稳定成本；其次为解决API线索回传不精准问题，希望在oCPC模型稳定成本后，精准回传线索并精细化管理；最后希望通过百家号用户运营阵地的建设，提升品牌口碑，被更多消费者信任并选择，同时通过商用一体带来免费转化。
营销方案
根据客户需求，提出了以下的解决思路：
1. 为更好的使用oCPC，前期通过优化投放创意、时间段，将投放计划以产品线划分，及充分使用百度投放工具等做好充分准备，然后通过oCPC调整人群特征、出价策略优化排名等方式稳定转化成本；
2. 建议客户使用基木鱼页面进行深度学习稳定模型，同时在落地页中增加咨询组件，满足访客需要咨询的诉求，转化入口更加丰富。基木鱼+API回传二合一，基木鱼监控具体数据来源做到数据对齐，帮助模型深入学习更加精准。
3. 引入公域流量，在用户决策期间产生持续影响，提升口碑助力转化。百家号通过优质内容的发布，持续输出能吸引打动消费者的内容，提升品牌的认知度和口碑。
营销效果
切换基木鱼并且优化账户，成本下降明显，oCPC模型相对稳定，消费也较自建站二阶有明显提升。线索成本降低40%。本次账户托管达到预期，转化率提升82.5%，从客户自控0.63%，到托管户目前提升至1.15%。接入基木鱼后，使用咨询组件增加转化，咨询留电质量较
