作为中国家喻户晓的民族啤酒品牌，燕京啤酒以往所展现的都是成熟稳重的品牌形象，人群构成上，40岁以上的人群也占了很大的比例，这一代人是伴随着燕京啤酒一起成长起来的，对这个民族品牌有着一种特殊的情结。随着90后、95后年轻消费者群体的崛起，燕京啤酒也开始寻求年轻化的转变。
5月9日，燕京啤酒正式对外宣告签约王一博为品牌代言人，同时推出国潮版“燕京U8”啤酒。随后，燕京啤酒携手天猫和阿里妈妈，在510新国货大赏和天猫618期间，通过定制化的营销活动，吸引年轻人的关注和购买，获得了极大的营销成功。
01.人群破圈与淘内精准的完美配合
全新代言人和全新单品，是燕京啤酒年轻化转型的王牌。借用王一博顶流明星的影响力，燕京啤酒强势与年轻人群沟通。在阿里妈妈为燕京啤酒打造的整体营销解决方案中，将这两种要素与目标消费人群进行了紧密连接，匹配相关人群，实现燕京啤酒的电商破圈。
由王一博演绎的燕京U8广告片，通过全域星，一方面触达到了啤酒相关兴趣人群，也在王一博的粉丝中广泛流传，对燕京啤酒来说，它找到了一种品牌年轻化的人群破圈路径。
同时，目标受众的精准曝光为接下来淘内更进一步的消费者沟通奠定了基础，由品牌特秀来进一步助攻目标消费者的兴趣和购买。
02.互动城+行业海景房，优质场景加持
除此之外，阿里妈妈还为燕京啤酒布局618多种资源，尤其是集聚了大量活跃消费者的优质场景，实现店铺高效精准引流。
其中包含互动城，以及行业会场核心坑位露出，引流海量人群资产。
精准的投放和沟通，在提升店铺整体销量的同时，也带动大单品SKU整体权重的提升，为后续销售做好铺垫。
03.强大产品力加码，助力产品破圈
除了精准的资源助力之外，燕京啤酒过硬的产品力也是成功的关键。燕京U8在产品包装及工艺设计上大胆的推陈出新，以“味道不寡淡 好喝不上头”的产品特质重新定义了8度啤酒，开创了啤酒行业小度酒新品类。
最终，仅在618期间，燕京啤酒店铺粉丝增长超72.7%，其中18-34岁年龄段的人群比例就实现了10%左右的显著提升，女性用户和来自下沉市场的用户比例，也分别提升了10%左右。同时，品牌的焕新，也让销量实现17倍的急速拉升。
有网友和专业人士都表示，燕京啤酒的这一波操作很6，既改变了品牌形象，又通过阿里生态与消费者深度沟通，充分体现了燕京啤酒年轻化变革的决心。
