近年来，越来越多的新消费国货品牌在天猫不断涌现。营养代餐品牌超级零也不例外。
它成立于2017年，来天猫不过一年多，就在今年38节期间进入类目前列，拿下代餐类目第一。这次618还未过半，销售额就已超过去年6月整月。
从品牌心智建设到具体营销打法，超级零都围绕“有效”展开。产品层面，超级零以代餐为主，品味美食的同时，主要目的是为减肥人士提供解决方案。这就决定超级零的人群定位相对窄众，消费需求相对明确。
因此涉及到营销层面，超级零营销的痛点也始终围绕“有效”，整体品牌营销则分为站内和站外两步。站外对应各平台策划不同属性内容，站内针对渠道进行素材再创作，或创新品牌营销玩法，最后运用阿里妈妈的营销工具进行精准投放，多次触达，形成站内外营销闭环，实现流量汇集与转化。
此外，超级零还在618期间借势热门综艺话题，布局流量明星站外种草、直播，打造明星同款“进组神器”，强化心智营销，同时站内页面、推广承接，内外联动。
01.首个品牌虚拟主播来了！打破Z世代圈层
直播间没有“人”，却能场场带货，销售额还不低？
这其实是超级零在淘宝直播间的创新尝试。通过首个品牌虚拟主播——甜零零、弟零零，超级零试图打造媲美于真人主播的稳定形象，迎合Z时代年轻潮流，并与KOL互动碰撞出更多火花。
不过，虚拟主播真能PK过真人主播吗？
据了解，这两位虚拟主播在618期间上线直播了2场，首场带货就超过50万销售额。背后也离不开阿里妈妈的助力。
阿里妈妈的营销产品“超级推荐”，为超级零的自有直播引入所需流量，实现虚拟主播首播的完美落地。数据显示，整场直播下来，不仅让超级零的粉丝大幅增长，投入产出比也达到了7点多。
02.多维产品助力直播间营销效率提升
超级零的直播营销创新远不止于此。
利用淘宝/天猫直通车、超级钻展和超级推荐，超级零携手阿里妈妈出击营销组合拳，通过人找货+货找人+媒介事件，互相配合触达精准的直播流量。
具体拆解来看，在直播引流方面，超级零配合直通车的直播推广功能，通过搜索为直播间迅速触达购物意图下的消费者。尤其在直播黄金时间段，同时配合智能识别直播偏好人群的能力，提升直播间观看人数，加快店铺粉丝累积。而为了加速销售转化效率，超级零也通过全方位动态互动形式，充分展现商品卖点并配合权益。
另一产品超级推荐，则帮助超级零在“货找人”的场景下，配合系统算法，把直播推给高兴趣意向用户，快速提升直播间观看人数；此外，超级钻展通过特有的营销资源位露出，配合其对于人群高运营能力，分层触达用户。这样的再次营销，不仅提升直播间观看人数，还加快店铺粉丝积累。
03.明星打造进组神器 天猫有效承接
在网红张沫凡的直播中，明星张雨绮推荐了超级零的小粉盒。彼时，张雨绮透露一直在为综艺《乘风破浪的姐姐》辛苦练习，为即将开启的女团之战精心准备。
事实上，这是超级零借势明星营销曝光的布局之一。
随着今夏爆款综艺《乘风破浪的姐姐》的热播，超级零结合了品牌、产品及人群特性，选择张雨绮、黄圣依、吴昕进行深度合作，打造明星“进组神器“的产品记忆点。
而这些明星们亲自种的草，都被引流到天猫旗舰店进行有效承接。基于过往营销数据的人群分析，阿里妈妈为超级零精准定向了精致妈妈人群，并基于媒介触点测试，选择了特秀、优酷全域星等资源。
