微博信息流-聚宝盆代投助力猿辅导投放

案例介绍:暑期期间，猿辅导与明星妈妈@邓莎 及多个微博母婴育儿KOL合作，充分发挥微博聚合垂直领域兴趣圈层以及适合星粉互动的优势，借助超粉定向能力和聚宝盆功能影响力，推荐品牌旗下课程产品，最终表单收集成本符合营销预期，投放效果持续稳定。

疫情期间，线上教育领域资本热度逆势上扬。根据烯牛数据收录，2020年2月以来，在线教育领域共发生25起投融资事件，其中最亮眼的当属猿辅导。3月末，猿辅导获得高瓴资本领投，腾讯、IDG等跟投的10亿美元新融资，融资后估值达78亿美元。

随着7月暑假来临，广大学生群体也需要为升入新年级做好准备工作。随着学生群体在教育赛道上的竞争日益激烈，越来越多的学生及家长，会安排暑期辅导班来实现提前充电、提升实力，从而规划一个充实而有意义的暑假。

猿辅导作为国内K-12在线教育领域的独角兽公司，选择在暑期这个重要的营销节点，与明星妈妈@邓莎 及多个微博母婴育儿KOL合作，充分发挥微博聚合垂直领域兴趣圈层以及适合星粉互动的优势，推荐品牌旗下覆盖从幼儿到初三各阶段的限时折扣课程“暑期数学名师特训班”。

猿辅导通过微博超级粉丝通的聚宝盆代投博文，借助明星以及育儿KOL的发声，从使用者这一更为客观的视角来讲述产品的优势，真诚推荐猿辅导品牌，以增强广告受众对营销信息的信任感。

在文案设计方面，猿辅导深入洞悉家长群体的心理诉求——“暑假一定多让孩子熟悉一下课程，避免开学以后跟不上。”强调了暑期安排辅导班充电的重要性；“我的哈佛同学推荐给我的。”自然而然地展示了用户口碑，让用户感受到猿辅导是名校妈妈的智慧之选；“只需要49元就可以上13节课，还送配套教材。”通过真实的优惠和福利持续拨动家长的心弦；“动画形式”、“关注兴趣”、“边玩边学”则生动描绘了产品的核心优势……当然，对于细致务实的家长群体而言，教育类产品“百闻不如一见”，于是KOL们纷纷在配图中晒出自家孩子的学习照片，让用户能够直观地看到猿辅导的课程画面以及配套教材。

有趣的是，明星妈妈邓莎也晒出了自己亲自辅导儿子“大麟子”学数学的日常。大麟子因随邓莎共同参加热门亲子真人秀综艺《妈妈是超人》而火爆全网，当年#大麟子害羞#、#大麟子咘咘牵手#等话题一度成为网友津津乐道的谈资。在聚宝盆代投的博文中，邓莎认真地陪伴大麟子一起玩知识树贴纸、跟随课程写讲义，将被动而枯燥的数学课变为了既动手又动脑的亲子互动时光。邓莎还温柔晒出儿子的口算答题卡，表扬大麟子作业写得快。网友们纷纷积极互动，更有眼尖的铁粉们仔细帮大麟子“检查作业”，一道道地指出照片中算错的题目。

邓莎见到粉丝们“盯作业”如此热情，立即@儿子的微博账号“@路奕麟Jason”并隔空喊话：“儿子你做错了很多题，被发现了！”

@猿辅导 官微发现这一即时话题后迅速响应，与旗下免费的“口算检查利器”产品@小猿口算 联动：“你怎么看（狗头表情）@小猿口算。”官微下场带节奏，与粉丝们“玩”在一起，巧妙地在这一常见的用户需求场景下自然地露出了旗下产品。

更有网友给邓莎“自来水”安利了起来：“不是有小猿口算吗？直接拍照就可以扫描检查对错，特别方便，不用家长自己一道道检查了。”

此次的聚宝盆投放中，猿辅导也结合了微博超级粉丝通的oCPX智能投放功能，将广告展现给更易留资的用户群体，成本稳定地获取了目标转化用户。最终，此次投放的表单收集成本符合营销预期，投放效果持续稳定，其中明星妈妈邓莎的聚宝盆博文的转化成本更是较目标成本下降了17.7%。