营销背景
家装行业搜索趋势受到疫情影响，造成需求积压，家装行业在百度上的搜索需求在疫情期间降至冰 点，宜家线上门店流量和线下到店人流受到疫情影响影响较大。宜家希望在家装季来临时，把握消费者的家装意愿，从而提升自身门店到访量和线上官网流量，实现线上+线下的零 售突围。
营销目标
宜家选择百度作为线上和线下营销解决方案的重要平台，目的是趁着家装季以及出游季两拨campaign，分别传达Phase1 “把爱 爱到家” ；Phase2 “收纳节&睡眠节” 。以达成：1.影响受众亲临线下门店；2.线上官网访问购买家装产品。
营销方案
策略
策略1：在全国范围内抓住三大目标受众，建立品牌偏好并最终形成转化。
战术配合：创意的个性化组合触达三大人群，百度AI实时大数据，实现个性化重复影响。
策略2：结合线上数据实现线下导流并最大效率吸引线下到店。
战术配合：结合百度AI慧眼定向寻求人群组合最优解+PMA AREA 实时定向要求。
策略3：追溯线上广告带来的线下引流效果。
战术配合：百度AI慧眼进行人群追溯匹配得出可量化的最终效果。
执行亮点
开屏整个投放周期很长，面对的人群受众庞大、特征丰富，过程中通过每个素材的到店率分析，寻找到三大人群关注点，
挖掘出最能吸引到店的内容形式，同步进行多套物料A/B TEST，实时优化提升投放效果。
投放中期，开屏人群使用信息流再定向二次沟通；
信息流投放阶段，使用AI实时人群画像，千人千面展示落地页，增加偏好度及引导后续线上转化。
结合AI慧眼系统基于“时+地+人”的多维空间定向，实时剔除到店人群，精准把控线下门店导流需求，寻求人群最优解。
家装季
配合五一出行高峰百度地图系产品捕捉线下出行人群意愿：
- 投放前期：开屏触达目标用户，造势增加声量，信息流配合加深印象
- 投放后期：投放后期配合五一出行高峰，百度地图系产品捕捉线下出行人群意愿，第一时间露出宜家品牌信息
国庆出游季
以百度开屏和百度序章资源整合触达关键受众，第一时间拦截线下出行意愿。
投后追踪 – 慧眼大数据x观星盘统计到店人群数据
最终，利用百度大数据进行营销数据验证。通过观星盘输出广告人群数据洞察结果，慧眼通过位置服务能力，
结合人群热力图识别单店引流人群效果，分析点击广告人群线下到访情况，有效评估线下到店人群转化情况，将两部分数据mapping出来实际的到店人数数据计算到店率，进行效果验证及下一步优化。
营销效果
通过上海地区定向慧眼分析的核心竞品门店人群，到店率高于其他未做竞品门店定向城市2.6倍，单店人流增加超过预期270%。品牌互动提升74%，单人到店成本节省5倍。该案例的成功实施有效证明了在数据的有效应用下，帮助广告主实现全域流量增长及品牌生意长线的发展，也成功打造宜家家居零售新营销模式。
