BD信息流-香江家居X观星盘，全链营销解决方案

营销背景

香江家居为传统的家居门店，从传统媒介推广时代而来，面对更为高效的互联网精准营销需要百度给到产品力&服务力双重支持。

营销目标

品效结合，提升品牌的同时，为门店带来更多顾客。

营销方案

香江家居跟百度之间有过多轮合作，积累了丰富的历史数据。经过深分IMC、优化师、销售团队联合观星盘PM协作，进行全媒体分析，制定出全链路解决方案。

基于家居卖场整体客流趋缓，打造圣诞、元旦两大促销节日，观星盘大数据指导定位精准目标客群，品+效全媒介整合，多频次触达潜在客户群，持续循环引导潜客到店。

圣诞造势：

• 基于历史分析，触达潜在消费者
• 传递“促销”卖点，同时对比“ins风”，评估用户兴趣点
• 先信息流GD，后搜索推广+信息流推广，品效结合闭环多频次影响消费者

元旦造势：

• 基于圣诞曝光，筛选出价值买家人群，再营销
• 经分析，“ins风”点击率更高，优化创意
• 持续品效结合，闭环营销

投后分析：

对比前期，基木鱼的应用加强了客户对于全链人群的掌控，实现有节奏的整合曝光，进一步提升了整体转化。

营销效果

2019年12月表单成本对比4-10月下降近40%。