跨境电商数据运营-手把手教你如何进行市场分析

你是否已经被这些选品问题困扰已久？ 

• 这两年美国市场几近饱和，整个亚马逊美国站一片红海，还能选出产品吗？
• 选品指标过于抽象，无法落地，比如常听到的市场需求，容量，垄断和竞争，究竟通过哪些数据来衡量？
• 没有一套完整的选品维度，既不知从何入手，也不知自己是否考虑了所有选品所需要考虑的维度, 对选出的产品没有自信；
• 统计整个市场的大数据非常繁琐费时，且数据不断更新，定期统计更新的数据占据了大部分的时间，常常为了选出一个产品，熬几个大夜做十几张乃至几百张表格只为做一个市场的分析。

发现市场

我在卖家精灵的选市场功能页面中，选择了

美国站（com）-Health & Household类目

新品定义设置为3个月内上架产品，listing样本数量100，头部listing数量设置为前10名

按照新品数量占比这一维度进行降序排列，很快这个细分市场就进入到了我的视线中：

完整市场路径: Health & Household › Household Supplies › Paper & Plastic › Disposable Drinkware › Straws

市场路径(中文): 健康和家居用品 › 家居用品 › 纸张和塑料 › 一次性饮具 › 吸管

新品数量占比高达27%，且链接到亚马逊主页查看该类目后发现基本上都是成套售卖的吸管，材质较轻体积较小，配送方便。

那我们从上述的数据表格里还能得到哪些信息呢？

1、月总销量157070，月均销量1570，市场容量较大，而亚马逊前台该类目下上架商品总数商品总数只有6450，供远小于求；

2、样本商品的月均销量、月均销售额和头部商品的月均销量、月均销售额比值不大，说明市场垄断程度不高；

3、新品平均价格略高于样本商品的平均价格，说明新品进入市场不需用低价来进行价格战；

4、平均星级高达4.6分，退换货和listing评分维护成本较低；

5、A+页面占比3%，新品进入市场前期打造listing的成本和要求较低；

AMZ占比1%，规避了和亚马逊自营的竞争......

新品平均评论数78个，新品进入该市场不需要太多的运营成本就能与其他卖家抗衡.....

......

市场需求

我们先通过供需指数来初步确认该市场的需求和供应关系

（供需指数 = 核心关键词搜索量/商品总数）

>>>>行业需求及趋势

而通过该类目下前5产品的核心流量词的月搜索量走势可以看出：

核心关键词straws的月均搜索量在20万以上，reusable straws的月均搜索量更是在近一年达到了50万以上，而亚马逊前台该类目下上架商品总数商品总数只有6450，供需指数大，供远小于求，市场竞争较小；

该市场整体走势平稳且呈上升趋势，没有明显的季节性和淡旺季。

市场垄断性

>>>>商品集中度(26.7%)

>>>>品牌集中度(41.2%)

>>>>卖家集中度(43.3%)

该市场的销量分布于100个Listing，分别来自59个品牌和61个卖家；

销量分布走势整体平缓走低，没有被少量几个listing、品牌或者卖家所垄断；

蓝色柱子（这里设置的是3个月内上架的新品）大量分布在其中，且listing销量Top10中有3个产品是新品，新品冲击力较强；

>>>>卖家类型分布

亚马逊自营数量占比低，且所占市场份额很低。

市场竞争难度

>>>>上架时间分布

上架1个月-半年的产品销量占比34.04%，新品活跃度高；

而上架3年以上的产品销量占比也有14.52%，产品生命周期较长。

>>>>上架趋势分布

2008年上架的产品还在TOP100中占有一席之地，说明该市场的行业生命周期很长；

而2017-2019年上架的产品所占市场份额最高，说明最近3年上架的产品最受消费者欢迎。

>>>>评论数分布

销量占比最高的几个评论数区间分别为1-50、100-200、500以上；

说明对新品的接受度较高，且listing的生命周期长。

>>>>评分值分布

4.0分以上的产品占据了绝大部分的市场份额，4.5分以上产品销量占比更是高达74.93%；

该市场产品整体质量高，售后成本及Listing维护成本低。

>>>>价格分布

产品价格主要集中在10美金以下，对于想要进入该市场的卖家来说可以考虑用海运来节约成本；

或者可以找到更轻便、可重复使用的高质量产品来开拓较高价格区间的市场份额。

参考蓝本

从卖家精灵市场分析页面即可链接到查同类产品页面查看该细分市场的产品明细，

很快我就锁定了这款产品：

上架时间为2019年5月，评论数14个，评分4.5分，且销量不低，预测6月的月销量为720。

链接到亚马逊前台页面查看该产品还发现：

有4种不同规格的组合变体，也就意味着有不同的价格区间和利润空间。

利润测算

在1688上找到了同款产品，平均一支的价格为0.9元，则12支的套装成本价为10.8元；

继续在卖家精灵的查同类产品页面点击利润率即可使用利润计算器进行粗略计算：

设置成本$1.56 ,售价$7.99，头程费用$0.3，广告占比10%，则可以得到21%左右的利润率。

卖家精灵的利润计算器功能将在本周上线，敬请关注~

· 该产品属于生活必需品，老外出去弄个聚餐什么的会方便很多。但美国许多州开始出台了对一次性塑料用品的限制令，人们的环保意识加强，因此可选择可重复使用的材质，减少对环境产生的污染。

· 还可选择易降解的产品，以用完可直接埋在草坪当肥料等为卖点，消耗品用的快，回购率高。

· 有供应链实力的卖家还可以进行吸管和餐盘、餐具等的搭配组合销售。

总结

怎么样？市场分析是不是并没有你想象中的那么难？

发现市场-市场需求分析-市场垄断性分析-市场竞争难度分析-寻找参考蓝本-利润测算

其实只要掌握了市场分析的逻辑思路，利用卖家精灵的选市场功能，你也能快速成为选品专家。