营销背景

上海光明机动车驾驶员培训集团有限公司（下称“光明驾培”），成立于1999年。培训范围涵盖小型汽车、摩托车、大客车、公交车等培训课程，10大专业训练基地覆盖全上海市，为学员提供集交规、训练、考试为一体的综合性机动车培训服务。

营销目标

“光明驾培”2021年与上海各大训练基地合作，将招生范围扩展至上海市全市，希望借助百度推广精准地获取各个训练基地周边的目标客群，提升线索量。

营销方案

计划与单元设置

“光明驾培”通过“本地推广批量搭建助手”复制该账户原本的搜索网链计划的物料和oCPC包搭建了本地计划，不同计划主要按照词性（如品牌词、费用词、地域词等）来区分。

关键词

“光明驾培”本地推广计划在复制网链计划关键词的基础上额外拓展了一定量的关键词——将原本涉及到省市地名的关键词，进一步拆分至更细的行政区、街道维度的关键词，地域词的流量结合本地类创意组件和店铺页中的位置及距离信息能够促进到店转化。

创意

“光明驾培”的本地推广创意描述主要体现：

• 实力相关：驾校资质、教练数量等
• 服务相关：校区覆盖、地铁站接送、教练接送等
• 价格相关：收费透明、费用优惠等

此外，“光明驾培”开启了本地类创意组件，让创意更加吸睛。

落地页

“光明驾培”搭建了本地推广店铺页，明确呈现了驾校场地位置信息、课程信息。且该页面的质检分为89分，达到了“本地推广优质店铺页扶持”的分数要求。

营销效果

点击率：无线上方位点击率对比投放本地推广前提升62%

线索量：对比投放本地推广前提升39%

线索有效性：投放本地推广后整体线索有效性提升10%，且客服团队反馈电话回访本地计划转化线索时，邀约到校试学更顺利

线索转化成本：“光明驾培”在百度本地推广的日均消费为竞媒日均消费的2.5倍，但百度本地推广线索转化成本仅为竞媒的71%