新媒体与直播数据运营-「苏米米的美食」直播间：31粉新号才开播3天最高在线9500，单场GMV28万！

春节即将到来，抖音直播年货节也在今天引来高潮，我们通过飞瓜【直播数据大盘】可以发现最近零食、特产的直播间和销量呈上升趋势。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播数据大盘

同时，我们发现很多5000粉以下的黑马主播推广"零食"，虽然开播不足30天，但直播间人气突然暴涨，甚至单场直播爆单百万。

比如，有个才开播3天的31粉丝新号直播间，单场卖出28万销售额！直播在线人数突然从2到9500人！那么他究竟是怎么做到的呢？

2000粉黑马主播到底做了什么

让直播人数从31飙升到6500+？

我们通过飞瓜数据【实时直播热榜】的“近期黑马”和“首次上榜”，我们可以找到首次上榜，且开播还没超过30天的黑马新人主播。

我们以「苏米米的美食」为例，可以看到他虽然只有2500粉丝，但近1小时卖出2400单，人数峰值3000+，实时预估销售额高达2万单！

△图片来自：飞瓜数据 - 实时直播热榜

而且，我们点击查看播主的直播记录，发现虽然他12.25就有开播，但人数峰值只有31个，而在1月份将直播标题换成“看迷你电视，买9.9元商品”后，直播间在线人数突然激增到5000人。那么他究竟做了什么，究竟有什么“神奇”之处呢？

△图片来自：飞瓜数据 - 播主详情 - 直播记录

1.美食直播新玩法，“迷你厨房”吸引6000直播观众

我们通过查看播主直播，发现直播间主要是以“迷你厨房”为背景板，包括迷你灶台、迷你水缸、迷你西瓜等等。

“反差萌”迷你厨房让只有2000粉的「苏米米的美食」，瞬间吸引了6000人同时观看直播，直播间的平均观众停留时长高达1分18秒。

 △图片来自：飞瓜数据 - 播主详情 - 直播记录

那么，在开设“迷你厨房”直播的时候，有什么需要注意的小细节吗？

2.真实动景“”抓眼球”，提高用户留言和直播权重

我们注意到，“迷你厨房”不仅是单纯“背景板”，他们还会在现场用小灶台制作“蒜蓉开背虾”，更提升趣味性。

同时为了留住直播间观众，并增加话题性，他们还设置了“小电视播放剧”，以及在画面正中央放了“两只活鱼”，通过在虚拟的“迷你厨房”场景中，添加真实元素来吸引观众眼球，提高直播间互动。 

所以，我们通过飞瓜数据下载“智能弹幕”后，发现可以看到很多观众都在讨论“迷你厨房”，比如“迷你电视有卖吗？”“这个鱼是道具吗？”，这些回复都很好地提升了直播间的互动和权重。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情 - 弹幕词云 

3.低价9.9引流爆品，怎么结合有什么新的直播玩法？

我们查看了「苏米米的美食」直播间，发现他直播间中，主要推广9.9元的爆款商品，像紫米面包、蛋卷等大多是近期飞瓜数据的“抖音商品榜”的上榜的爆单商品。

其实这种低价引流零食，因为带货门槛较低，大部分直播间都可以推广，相对竞争激烈，这就需要在直播间中引入新玩法吸引用户眼球。让观众先通过低价引流进直播间，再通过创意玩法，比如“迷你厨房”等增加用户留存，提升带货转化。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情 - 带货商品

同时，而且我们通过【观众购买偏好】可以发现直播间观众对于零食/坚果类的的购买需求也很高，尤其是10元以下的零食的偏好度更好。

这也侧面说明“迷你厨房”这种有美食属性，又带有趣味性的直播形式，可以很好吸引到精准的购买观众。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情 - 商品购买需求分布

31粉主播才开播3天

怎么做到人数峰值9500，销售额28万？

最近，我们通过飞瓜数据的“带货直播榜”中，发现一个刚开播3天的新主播「联合优品」，虽然31个粉丝，但直播在线人数高达9500人，单场销售额高达28.5万！

（△点击图片，查看详细直播爆单数据） 

1.“讲解中”主推9.9睡衣，应季低价爆品提升转化

通过飞瓜数据小程序的“实时直播大屏”，我们可以发现「联合优品」直播间的销量增长速度非常快，那么他究竟是怎么带货的呢？

（△点击图片，查看详细直播爆单数据）

我们通过“实时直播大屏”看到直播中“正在讲解中的商品。我们发现基本上整场直播都在讲解“9.9元低价的应季睡衣”，最终讲解时长高达5小时。

我们知道直播“讲解中”的商品会固定出现在直播画面的右下方，曝光是比较高的，所以讲解时长越久的商品往往是直播引流款、利润款商品，应季刚需的睡衣+9.9的超低价，很好地提高了直播间的购买率。

（△点击图片，查看详细直播爆单数据）

同时，我们发现除了低价引流款的睡衣，直播间其他商品的销量也都比较高，那么为什么其他商品销量也这么高呢？他还有什么爆品的推广策略呢？

2.拍2件商品订单生效，提高直播商品销量

通过查看「联合优品」直播，我们发现主播在口播中强调“买两件商品订单才生效”。

也就是观众拍完9.9元的睡衣后，需要去直播间再买一件美妆商品，并会直播间扣5遍购买的商品编号，商家才发货。这不仅提高了直播间其他商品的销量，而且也加强了直播间的权重。

3.41+女性观众为主，受众精准转化高！

通过飞瓜数据小程序【直播实时数据 - 观众画像】可以帮助我们判断直播间的用户是否精准。

我们发现「联合优品」的直播间观众画像主要以41岁女性为主，他们正是护肤套装类的受众用户，选品与账号本身定位相符，不仅加热直播观众更精准，也很好地提升了直播间的销售转化率。

（△点击图片，查看详细直播爆单数据）

最近抖音上越来越多的低粉新号入场，他们也为直播电商带来了更多新玩法，通过【飞瓜数据】可以更快发现高人气、高销量的新开播主播，学习他们的推广策略，快速实现抖音直播带货的流量变现！