营销背景
近年来，一股养宠热潮正在悄然兴起，养宠成为一种流行的都市生活方式，「它经济」日渐繁荣。2022年，小红书宠物内容同比增长197%。
越来越多的年轻人们化身「铲屎官」，为萌宠们操持着生活的方方面面。他们在小红书交流着宠物的健康问题，「耳螨怎么处理」「如何判断猫藓」成为宠物板块的热门内容。创立于2021年的宠物医药品牌瑞德医生，将小红书作为入局营销的第一站，借助多元的内容，让宠物医生的形象深入人心，最终仅用8个月就做到品类第一，实现了从0到1的蜕变与逆袭。
策略动作
Insight——另辟蹊径，做喵星人的好帮手
在2021年市场宠物类型占比重，「狗」以70%的比例位列第一，「猫」则处于市场第二位。然而，小红书数据洞察却发现了与之相反的搜索结果，「猫」与「狗」的搜索占比达到了7:3的反差，对「猫」的关注度显著领先，于是小红书灵感营销建议瑞德医生反其道而行之，锚定更具关注度和增长潜力的「猫」赛道。
随后，瑞德医生通过小红书平台宠物疾病搜索数据发现，养猫人士的主要集中在驱虫、肠胃消化问题、耳螨等方面，并基于此确定了主推品的内容方向，如热度最高的「驱虫」，同类品竞争较少的「耳净」等。多管齐下，全方位为喵星人提供专业的医药辅助。
Define——精细化筛选博主，多场景输出内容
瑞德医生通过精细化的博主筛选逻辑，从粉丝数据、笔记数据、合作数据、同类品合作等多个维度筛选合作达人，从而匹配多重产品场景，精准覆盖目标人群，并保障内容产出的质量和效果。
在内容输出上，瑞德医生结合「搞笑小剧场」、「使用全攻略」、「新手铲屎官指南」等多场景产出品牌合作笔记，让宠物专属医生的品牌形象，在各场景中得到立体化、形象化的诠释。在丰富多元的内容中，对新品、爆品、组合品进行同步测试，实现品牌声量的有效放大。
Expand&Advocate——三步走投放策略，声量销量双赢
在内容投放上，瑞德医生进行了三步走的阶段投放，并根据外溢效果实时调整内容策略。
在第一阶段，与宠物博主进行品牌合作，并针对泛圈层人群进行投放，建立初步信任；在第二阶段，则进一步丰富博主合作类型，通过DMP定向进行宠物相关精准人群触达，在搜索页进行关键词卡位，实现有效种草和精准覆盖；在第三阶段，则通过品牌合作和种草效果的双向驱动，追踪数据变化，得出最佳平衡点，最终完成618起量，连续三个月霸榜宠物耳部清洁品类TOP1，并抢占站内热搜热度TOP1。
成功原因
1、另辟蹊径，找准目标赛道：与市面上「狗」的搜索量相反，锚定更具关注度和增长潜力的「猫」赛道，并通过数据洞察找到「驱虫」、「耳净」等重点推广方向。
2、三步走策略，声量销量双赢：在投放前中后期，分阶段进行了三步走的投放策略，并根据外溢效果实时调整内容策略。
效果展示
点赞破万笔记12篇；连续三个月霸榜宠物耳部清洁品类TOP1；站内搜索热度TOP1。
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