网络广告数据运营-苏泊尔：从无名之「杯」到潮流之「杯」

营销背景

对于杯子控们来说，多喝水的嘱咐远不及一只高颜值杯子管用。随手携带的咖啡杯、各色各样的马克杯、办公室神器吨吨杯.....在小红书搜索「杯子控」，会出现55万+笔记，在他们的分享里可以看出，在杯子这个小小的容器里，装的不仅仅是饮品，更是生活的仪式感、日常的小确幸、积极的生活态度。

当水杯不再仅限于喝水的功能，而被赋予了对于美好生活的想象与憧憬，小家电品牌如何才能够乘势而上，打造一款满足消费者精神需求的杯子，从款式繁多的水杯中脱颖而出？基于此，苏泊尔携手小红书灵感营销，从平台热门趋势中寻找灵感，将苏泊尔咖啡杯打造成「潮流单品」，成功实现品牌焕新。

策略动作

Insight——不做无名之「杯」，找准当红之品

苏泊尔水杯众多，哪一款杯子更具出圈潜力呢？苏泊尔通过小红书数据洞察发现，在杯子品类中，咖啡杯入局企业相对较少，且竞争成本相对较低，适合快速入局，且咖啡杯备受用户偏爱。此外，随着小红书站内「早C晚A」趋势大热，相关话题浏览量超过1.3亿，站内咖啡氛围浓厚，用户们既要好喝的咖啡，又要有品味的咖啡杯。

基于此，苏泊尔从50多个水杯产品中，将拥有复古颜值、双层陶瓷覆层内胆、自带吸管的咖啡杯挑选出来，和小红书站内趋势相结合，作为当红之品的「预备选手」。

Define——创立「保冷」新亮点，变身潮流单品

保温杯只能泡枸杞和加热水？苏泊尔咖啡杯推广期为夏季，这一次，苏泊尔决定打破常规定义，反其道而行之，转变保温杯只能用来保暖的认知，提出「保冷」的功能卖点，开创保温杯里加冰块的新定义，打造一款「夏秋潮流保冷杯」。

在确立功能卖点后，苏泊尔紧贴小红书平台的时尚潮流趋势，从趋势飙升的「复古」中找寻到了新的灵感，将咖啡杯和复古潮流相结合，打造出复古潮流风水杯，让苏泊尔咖啡杯不仅是一个喝水必备工具，更是一件时尚搭配潮品，成为时尚弄潮儿的必备单品。

Expand——深入生活场景，及时调整策略

每一个潮流都离不开日常生活场景，为了让咖啡杯走进日常生活，苏泊尔对目标人群进行了阶梯式的分层，年龄从小到大，场景风格从室内到户外，多维度打造内容。

针对18岁左右的学生党，输出「桌面搭配好物」的笔记；针对19-22岁热爱复古潮流和OOTD的用户，打造「日常穿搭单品」笔记；针对20-25岁大学生，主打「图书馆续命神器」的场景卖点；针对22-30岁热爱户外出行的用户，用「户外随行天菜」进行针对性的沟通。

在多元内容分阶段赛跑之时，苏泊尔还通过大数据实时追踪品牌生意动向，用数据验证各类内容的种草力，从而筛选出最高效的内容策略。同时，对评论区进行精细化维护，推动用户进行消费决策。

Advocate——咖啡杯声量跃升，潮流单品正当时

通过与小红书站内趋势相结合，苏泊尔咖啡杯成功借力打力，完成声量的直线提升。苏泊尔咖啡杯搜索声量环比提升3828%，成为站内咖啡杯品类声量最高的品牌。

通过数据反哺内容策略，苏泊尔站内高赞笔记率高达85%，出现多篇万赞优质笔记，并在小红书新品薯官号的转发下，撬动更多社区资源，实现咖啡杯在小红书站内的更大范围曝光与声量积累。

成功原因

1、数据洞察选品：借助数据洞察进行选品，将用户洞察前置，从而找出更具出圈潜力的产品。

2、寻找应季卖点：跳出保温杯的常规定义，运用逆向思维开创「保冷」新思路，打造夏季潮流保冷杯。

3、深入多元场景：针对不同的目标人群进行差异化沟通，从穿搭、桌面搭配、图书馆场景等多角度深入生活场景，让咖啡杯深入人心。

效果展示

搜索声量环比提升3828%，站内咖啡杯品类声量最高的品牌，高赞笔记率高达85%