网络广告数据运营-奥普：浴霸solo出圈，唤醒年轻人浴室里的小确幸

营销背景

在信息碎片化、产品同质化的时代，年轻一代普遍有「选择困难症」，品牌也面临着破圈难题。作为卫浴行业的龙头企业，1993年，奥普研制了中国第一台浴霸。然而，浴霸对于很多家庭而言不是必备产品，且传统品牌和用户的沟通渠道较少，面对年轻群体，更需要培养他们对于浴霸的认知。

面对新人群和新变化，传统家居品牌如何讲好新故事，吸引重品质、看颜值、有个性的年轻人？传统卫浴行业领军者「奥普」选择与小红书合作，将「奥普热能环浴霸」塑造为品牌的旗舰款产品，成功实现品牌的年轻化焕新。

策略动作

Insight——从「技术咖」到「多面手」，满足年轻人对浴室的想象空间

小红书作为用户分享和探索多样生活方式的平台，能够为品牌搭建起与年轻用户沟通的桥梁。小红书的用户与奥普浴霸受众高度匹配，越来越多的用户在小红书上做装修攻略，而这也是浴霸产品的重要场景，基于此，奥普决定选择在小红书开启破圈的第一站，为「热能环浴霸」打造年轻化「人设」—— 一款好看好用提升家庭幸福感的浴霸。

奥普在浴霸产品上实现了重大突破，打造出搭载第9代暖风科技的「奥普热能环浴霸」。该产品拥有4大新技术加持，同时采用极简风的设计和极具高级感的配色，作为浴霸界的「新物种」，「热能环浴霸」从诞生之初便自带品牌旗舰手的潜质。

通过全面深入的用户洞察，奥普发现浴霸作为低频高客单的耐消品，有着用户决策周期长的特点。对于「颜值即正义」的新世代来说，浴霸除了好用还得好看，高颜值也是品牌出圈的秘诀，重视品质的年轻人更青睐能够提升幸福感的浴霸，奥普「热能环浴霸」这款产品就很好的满足了年轻人的喜好。

Define——五维模型进行博主筛选，精准覆盖核心用户

奥普根据博主匹配度、数据、种草力、IP溢价力、内容授权度（kol的笔记授权品牌多渠道使用）五维模型高效匹配博主，确立以家居博主为核心，母婴/宠物类、生活时尚类为辅的博主矩阵。

家居类博主为「热能环浴霸」提供了最主要的用户沟通场景，直接影响产品的核心受众，帮助品牌在家装垂直领域实现口碑和产品的背书，在垂类赛道形成内容优势。

母婴类和宠物类博主因具备一定的场景关联度，例如给孩子提供一个温暖舒适的沐浴环境、为宠物洗澡等，因此可以作为长效种草的内容，覆盖母婴、养宠人群，拓宽品牌人群圈层。

生活时尚类博主则主要面向注重生活品质且有消费力的人群，他们往往对家装颜值十分关注，因此有可能成为品牌未来的购买人群，这类博主可以拓展品牌的圈层影响度，加深颜值与科技融合的产品印象。

Expand——分阶段差异化营销，多场景点亮用户生活

产品上新阶段是品牌与用户建立第一印象的最佳时机，针对这个阶段，奥普采用强干货内容和高颜值图片两大策略，从用户视角出发，迅速吸引年轻人的关注。首先，用干货内容快速覆盖潜在人群，如在卫生间装修教程中点透传统浴霸痛点：风暖直吹不舒服、浴室只有一个地方暖，凸现奥普热能环浴霸「不直吹、处处暖」的产品价值。

其次，奥普还采用高颜值的产品图吸引用户的关注，明亮整洁的浴室，氛围感满满的装修风格，在无形中突出了「热能环浴霸」的产品调性，视觉的冲击和感觉的描述，进一步增加了用户对浴霸高颜值、功能强的立体化认知。

浴霸在春季、夏季、秋季的使用频率低，但产品淡季同品类产品的推广竞争低。奥普选择在淡季不断完善产品的多元化场景，寻找装修中被高频采用的浴室风格，如简约风、少女风、复古风等，并根据不同的浴室风格，从不同的颜值角度切入，让用户看到奥普「热能环浴霸」在各类装修风格中的适配性，从而深化产品的代入感，完成一场用户对「梦中情房」的想象。

与快消品的用户消费决策不同，浴霸是价格敏感度较高的耐消产品，因此大促是用户购买转化的重要节点。此外，浴霸目标人群的决策行为通常为理性决策，用户天然的会通过反复研究和搜索后再进行决策，因此在大促期间，需同时关注两大站内场景——发现页种草和搜索页转化。

在发现页的布局上，奥普结合小红书站内搜索数据，对卖点进行梳理，提前筛选和预埋关键词，并通过信息流投放，让种子笔记同时「赛跑」，随后筛选出点击率、互动率高的爆文笔记，对优质笔记进行加投，在信息流中反复触达潜在用户。

在搜索页的布局上，奥普对品牌词、产品词、品类词、兴趣词等进行关键词布局，同时注重内容与关键词的匹配度，从而实现搜索页重点关键词的卡位，深化用户心智，形成「发现-搜索-转化」的种草闭环。

Advocate——用户口碑反哺品牌，产品力与影响力齐升

奥普通过好产品打造独特的浴室体验，又通过年轻化的沟通方式，让产品的功能优势变得更加具象化，形成口碑传播，进一步反哺产品的升级迭代。

数据显示，近一年，奥普浴霸相关笔记数量增长30%以上，用户不仅自发分享内容，还将奥普「热能环浴霸」定义为「网红浴霸」。小红书用户对于售后服务问题和浴霸的温度、换气、面板、灯光控制等问题的真诚反馈，也助力品牌方对产品进一步升级优化。

产品力的不断提升，让品牌影响力持续扩大，也让口碑和销量双双增长。合作期间，奥普浴霸相关笔记曝光量超过1,500万，爆文率突破40%（互动量过千的笔记），奥普单品年销售额近2亿。大促期间，「热能环浴霸」更是成为天猫/京东浴霸品类第一，行业高端浴霸第一名。

成功原因

1、洞察用户喜好：洞察年轻用户喜好，为「热能环浴霸」打造年轻化「人设」—— 一款好看好用提升家庭幸福感的浴霸。

2、场景化沟通：根据博主匹配度、数据、种草力、IP溢价力、内容授权度，五维模型高效匹配博主，通过与不同类型的博主进行品牌合作，实现人群的破圈。

3、分阶段营销：在不同的营销阶段，采取不同的营销策略，在淡季蓄力，在营销节点发力，张弛有度，从而成功抢占浴霸赛道。

效果展示

在与小红书合作期间，奥普「热能环浴霸」强势走红，单品曝光量突破1,500万+，爆文率突破40%，内容和口碑的积累更是促进了销量增长，单品年销近2亿，荣登行业高端浴霸销量第一。