案例介绍:2021年百威集团携手微博超粉，深度尝试多品牌营销玩法，通过超粉为百威旗下子品牌打造“品牌先行—热点串联—区域联动”的三层立体策略，精细化运营提升各子品牌声量，助力各个子品牌细分赛道突围。
经历了并购大战、存量竞争后，近年来啤酒行业日趋集团化和多品牌化，而伴随着新一轮高端化浪潮国内啤酒市场竞争又逐渐加剧，作为全球领先的啤酒酿造商，也是全球五大消费品公司之一的百威，面对着啤酒赛道激烈的竞争格局，如何把握集团多品牌优势，调动多品牌营销跑赢啤酒赛道，成为百威新一轮的营销挑战。
2021年百威集团携手微博超粉，深度尝试多品牌营销玩法，通过超粉为百威旗下子品牌打造“品牌先行—热点串联—区域联动”的三层立体策略，精细化运营提升各子品牌声量，助力各个子品牌细分赛道突围。
01
品牌先行，以品提效
百威旗下啤酒品牌丰富，几乎涵盖所有啤酒需求及细分市场，厘清品牌调性、强化品牌认知成为百威啤酒赛道突围的重要一步。
通过百威各品牌社交数据分析，完成社交场域内各品牌与对应场景/标签适配，通过匹配的、受众接受度高的品牌专属创意，增加核心用户认知，最大化发挥百威的多品线优势。如科罗娜的沙滩、休闲品牌场景，一下子就让用户联想到科罗娜自由的品牌调性。此外，标签的匹配会根据实时效果进行调整，来保证品牌调性与创意场景的最佳适配。
02
热点串联，声量不断
厘清品牌调性与创意场景的匹配后，结合不同品牌调性搭配明星及活动节点进行互补，通过借势或者造势（品牌自造热点），多品牌合力实现声量爆发。
每一波的声量爆发战，在各阶段均以“百威+”的组合方式，充分发挥主品牌百威的影响力，将整体品牌效应最大化赋能各子品牌。
并且在传播中贯彻精细化人群沟通策略，打造百威人群矩阵，适配不同品牌调性和阶段性营销热点，触达目标人群：主力品牌如百威、科罗娜等实现人群全覆盖，不断增强用户心智；子品牌如雪津，蓝妹等，精准地域定向，强化子品牌声量。
03
区域联动，精细深耕
为了实现存量增长，我们聚焦子品牌重点地域城市，结合超粉大数据对品牌官微特点和受众人群的分析，以地域+人群包的组合定向方式，高效覆盖目标人群，抢夺存量市场下的竞品人群。
回顾整体百威超粉投放效果，百威全年的声量量级对比竞品呈现出绝对优势，在进行了区域定点扩音后，区域品牌如蓝妹、雪津等影响力也有明显提升，可以说在生存空间拥挤的啤酒赛道，成功实现了突围！
