案例介绍:作为休闲零食界国民级的品牌，百草味通过之前的营销当中已经积累了体量较大、趋向年轻态的粉丝群体，且有众多坚果类、速食主食类等品牌爆品出圈。在这一次电商大促营销当中，百草味面临的课题是，基于现有的品牌资产，面临着大促节点流量压力，如何利用超粉，精准定向、挖掘更多易感人群，强势抢占流量，提升电商转化。
作为休闲零食界国民级的品牌，百草味通过之前的营销当中已经积累了体量较大、趋向年轻态的粉丝群体，且有众多坚果类、速食主食类等品牌爆品出圈。在这一次电商大促营销当中，百草味面临的课题是，基于现有的品牌资产，面临着大促节点流量压力，如何利用超粉，精准定向、挖掘更多易感人群，强势抢占流量，提升电商转化。
本次百草味联动微博超粉，通过精细化人群和精细化创意运营联动发力，引爆大促势能！
人群精细化运营
在人群选择上，从品牌目标受众出发，借助U微计划打通社交场景和电商消费场景，从微博和阿里侧多维度挖掘零食易感人群，更大规模地触达目标消费者，同时也为百草味沉淀了优质的用户资产，为后续的营销打下坚实的基础。
并且在实际投放当中，根据人群投放数据，持续优化人群策略，针对转化高的人群包进行拓量、加大放量等，淘汰转化差的人群包，强势抢占电商节点的流量，提升整波营销的转化效果。
创意精细化运营
大促节点期间，面对着各大品牌激烈的流量竞争环境，百草味携手微博超粉，根据品牌现状及用户行为习惯，结合大促节点投放周期特征，有节奏地展开精细化创意运营：即将节点营销战役分为产品种草期、节点拔草期、品牌造势期，针对不同阶段制定创意策略，将品牌产品、促销等信息精准分发给目标人群。
产品种草——打造爆品：
十月中下旬，搭载banner+多图边X+卡片视频+横板视频4种丰富样式，传播聚宝盆明星发声+明星开箱产品种草VLOG+明星故事性TVC等多样性的创意内容，渲染种草氛围，打造爆品来影响潜在用户。
节点拔草——促销加码：
爆发阶段，搭载边X+卡片视频+banner3种高导流素材样式，利用大促优惠力度+倒计时急迫氛围为主的创意内容感染用户心智，快速拔草收割，转化易感用户。
品牌造势——官宣代言：
这一阶段，除了抢占双十二流量资源外，百草味正式官宣刘昊然作为品牌代言人，所以在创意内容方面主要配合官宣代言人展开，1张明星大图博文开门见山，除此以外，配合品牌话题造势圈层吸粉，引爆品牌声量共振。
除了多元的内容组合适应不同节点，在每一轮的投放当中，通过ABtest精准择优创意投放，根据创意素材投放表现，总结好的创意优势点，不断补充新鲜素材，精准择优控本增效。
回顾这一次百草味与微博超粉的合作，人群方面借助U微计划深度挖掘社交和电商两侧的目标人群，创意方面也是阶段式地利用多样创意吸引到用户注意、引导和提升转化，通过人群和创意两部分的精细化运营，最终导流率提升非常明显。最后，我们希望通过百草味的精细化择优投放案例，可以让更多品牌看到精细化运营的具体实现方式和显著效果，来赋能品牌营销。
