营销背景
天然博士是汤臣倍健旗下母婴膳食营养补充剂品牌，主打天然食品，专注研究三岁前宝宝好营养，向消费者倡导“宝宝好营养 关键三岁前”的育儿均衡营养理念。
DHA藻油作为天然博士21年的明星产品，存在着消费者对婴孩保健食品选择谨慎及新品传播认知不足的问题；百度需建立消费者对新产品DHA藻油的产品认知，打破对品类的消费困惑，达成持续教育影响消费者的营销挑战。
营销目标
核心目标：完成天然博士在百度平台的检索内容品牌化覆盖，持续影响消费者对品牌的选择。
短期目标：建立消费者对新产品DHA藻油的产品认知，提升品牌好感。
营销方案
洞察：探寻品牌与百度合作的基础
1）行业需求高速增长，区域流量存在可挖掘空间
大数据是百度的优势也是策略基础，在数据层面，我们分别从整个母婴营养品大类以及聚焦”DHA藻油”产品等两个维度进行策略洞察的剖析。
通过观星盘洞察得知，母婴营养品需求在各地消费者中均出现不同增速的快速增长，日均检索量达4.7万。其中检索量TOP省份主要集中在东部沿海地区，高增长省份则主要集中在西部内陆。值得关注的是【河南】+41%、【四川】+27%、【安徽】+26%，体量和增量都综合前列。
2）行业品牌效应不明显，快速建立认知优势是重点
剖析用户检索背后意图，发现母婴营养品认知尚在初级阶段。有八成流量来自没有明确品牌指向的通用词，母婴营养品细分行业品牌效应不明显，消费者更倾向于了解具体产品及知识。
其中，从检索类型分析来看，检索“具体母婴营养品”的受众量级远小于“描述问题”的受众，这部分“描述问题”的受众可能暂未意识到所描述的问题部分可通过婴儿补剂解决或改善。“描述问题”型人群是母婴营养品潜在精准受众。
3）百度作为宝妈们解惑的关键一环，知识类产品被用户高度关注
在整个消费者决策周期中，宝妈们对婴孩营养补充的谨慎且认知不足，短时间反复对比了解是主流。
通过对拆解用户触达路径，近四成目标人群检索后进入百度系平台继续浏览，尤其是百度知识系频道（百科、知道、经验）及母婴垂直频道（宝宝知道）最受宝妈们关注；介入用户决策前期，影响其决策心智，将成为品牌致胜的关键。
4）DHA藻油行业流量竞争激烈，天然博士尚未有一席之地
聚焦到品牌层面，天然博士“DHA藻油”产品的相关检索有不断放大的趋势，但与行业相似的是，品牌受众对产品也处在认知的初级阶段，产品的相关使用问题、选择问题以及产品的潜在负面等深深的影响着不同需求的消费者。
而在现状的搜索结果中，品牌也难以脱颖而出，反映出天然博士与“DHA藻油“的弱关联性。
挑战：打造百度生态建立品牌线上矩阵，让天然博士成为品类的第一选择
策略：品牌形象打造+产品教育阵地，建立天然博士的百度生态闭环
在品牌形象打造方面，提升平台流量单位价值。百度作为全网流量收口，消费者购买或了解详情，大都经过百度搜索；母垂流量与大众流量需要双向赋能，提升百度内生态流量的有效单位价值，从而获得更多曝光机会，让品牌在受众人群中的形象有效渗透。
在产品教育阵地方面，实现品类流量对品牌的反哺。DHA藻油作为品类新品，消费者对该产品的认知度还不高，需要通过搜索获取产品信息，并认知行业内的主要品牌。媒体场景分散，人群割裂，受众沟通需要符合受众偏好，以更好的激发用户转化；百度知识产品，可在无形中植入品牌印记，潜移默化引导用户。
通过 “百度+母垂”双平台、“定制+IP”双联动、“内容+电商”双闭环，建立天然博士的百度生态闭环。
执行：从用户决策路径的每个环节，打通天然博士在百度内的全链路营销
① 认知：占据优质广告位，构建品牌行业高地
② 意图：品牌空窗期分三步走占领消费者心智，并且由专业达人全方位种草带货，提升产品全网热度
③ 行动：冠名《国潮宝贝街》，借势国货引流电商；通过“硬广+内容+工具”组合式定制，长期影响宝妈人群
营销效果
通过百度AI赋能，运用百度独有的搜索大数据积淀+观星盘能力，帮助品牌读懂用户、连接用户、影响用户，完成了天然博士从流量经营到用户经营的升级。以【聚合】+【精准】为核心关键词，不仅实现了品类流量对品牌的反哺，也完成了对百度内品牌流量单位价值的提升改造。
活动期间，全网直接曝光达3202万次，品牌相关词检索提升32%，触达用户回搜人数高于全网普通用户3倍+；同时，百度内容影响力持续渗透影响100万人次，母婴受众触达3156万次，品牌关注度得到显著提升，同期电商平台流量增长38%。另外，宝宝知道作为本次传播的度内垂媒，以深度合作助力品牌获得了平台内宝妈们的高度认可。
